회사의 수명주기에서 비즈니스 프로젝트의 위치입니다. 프로젝트 사업 계획

투자 전 단계의 이 단계에서는 투자 결정을 내리기 전에 필요한 모든 연구와 과학 및 기술 개발이 수행되었습니다. 컨셉 개발 및 구조화와 관련된 많은 작업이 완료되었으며 프로젝트 전 분석이 수행되었습니다. 다음으로, 기업가가 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스 프로젝트의 효율성에 대한 기대를 충족하기 위해 무엇을 언제 수행해야 하는지 명시할 수 있는 가장 간결한 최종 문서가 필요합니다. 이러한 목적을 위해 채권자를 위한 주요 문서이자 기업가를 위한 주요 도구인 사업 계획이 작성됩니다. 프로젝트의 승인 여부와 실행 가능성은 이 문서의 정확성에 따라 달라집니다. 사업 계획을 세우다 보면 다음과 같은 질문이 떠오릅니다. 아이디어가 정말 그렇게 좋은가요? 새로운 제품(서비스)은 누구를 대상으로 하는가? 이 제품(서비스)이 구매자를 찾을 수 있을까요? 누구와 경쟁해야 할까요?
중장기 프로젝트의 경우 사업 계획 수립은 사업 계획의 핵심 단계입니다. 이 단계의 주요 내용은 비즈니스 프로젝트의 주요 구성 요소를 개발하고 구현을 준비하는 것입니다. 이 단계의 주요 내용은 다음과 같습니다.
비즈니스 프로젝트의 주요 내용(제약 자원 - 결과)의 개념 개발 및 추가 개발.
비즈니스 접촉을 구축하고 참가자가 추구하는 목표에 대한 연구를 심화합니다.
구조 계획(위험 및 예산 식별, 일정 계획 작성)
입찰 조직 및 개최, 주요 계약자와 계약 체결.
작업을 계속하려면 승인을 얻습니다.
상당한 비용이 필요하지 않고 구현 기간이 매우 짧은 지역의 혁신적인 비즈니스 프로젝트의 경우 이는 사업 계획의 초기 단계입니다. 이는 사업 계획의 투자 전 단계에서 수행되는 모든 단계와 작업을 결합합니다.
사업 계획은 관리자, 기업가, 회사, 회사 그룹 또는 컨설팅 기관에서 준비할 수 있습니다. 관리자가 신제품 생산을 마스터하거나, 새로운 서비스를 제공하거나, 단순히 생산을 조직하고 관리하는 새로운 방법(모든 혁신)에 대한 아이디어가 있으면 사업 계획에 대한 아이디어를 제안합니다. (자영업자로서) 자신의 개념을 스스로 구현하려는 경우 그는 자신의 사업 계획을 수립합니다. 대기업의 발전 전략을 개발하기 위해 세부적인 사업 계획이 작성됩니다. 그것을 준비할 때는 먼저 어떤 목표(또는 목표)를 추구하고 있는지 결정해야 합니다. 이 목표는 서면으로 명시되어야 합니다. 목표는 다를 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
. 완성된 프로젝트 또는 기술 솔루션에서 의도한 결과를 달성하는 현실의 정도를 이해합니다.
. 제안된 프로그램이나 프로젝트의 특정 질적 또는 양적 지표를 달성하는 현실을 동료들에게 설득합니다.
. 최적의 계획에 따라 기업의 기업화를 위한 여론을 준비합니다.
. 기존 회사의 업무와 조직을 재구성하거나 새 회사를 설립하는 타당성을 직원에게 증명합니다.
. 관심을 끌고 잠재적 투자자의 관심을 높입니다.
안정적인 상황에서 운영되고 생산량이 증가하는 상당히 안정적인 시장을 위해 제품을 생산하는 기업은 생산 개선과 비용 절감 방법을 찾기 위한 사업 계획을 개발하고 있습니다. 그러나 이들 기업은 모두 자신이 생산하는 제품(서비스)을 현대화하기 위한 방안을 지속적으로 제시하고 이를 현지 사업 계획의 형태로 형성하고 있다.
끊임없는 위험 속에서 제품을 생산하는 기업은 우선 새로운 유형의 제품 개발, 차세대 제품으로의 전환 등을위한 사업 계획을 체계적으로 진행합니다.
새로 마스터링된 제품이나 기존 제품의 생산을 크게 증가시킨 회사가 자체 생산 능력이 충분하지 않은 경우 새로운 생산 능력을 창출하기 위해 자본 투자를 유치하거나 파트너를 검색할 수 있습니다. 회사가 특정 구성 요소, 부품의 생산, 기술 프로세스 실행을 이전할 대상에게 해당 사업 계획도 개발합니다. 두 번째 방법은 일반적으로 문제에 대한 더 빠른 솔루션을 제공하고 비용이 적게 듭니다. 이 경우 이미 사업 계획 개발 단계에서 향후 생산 요구 사항이 결정됩니다.
사업 계획은 회사 내부와 외부의 미래 상황을 평가합니다. 회사 경영진은 파트너십을 구축할 때 공동 주식 소유 조건을 파악하는 것이 필요합니다. 사업 계획의 도움을 받아 회사 경영진은 이익 중 어느 부분이 사업에 남아 축적될 것인지, 그리고 어느 부분이 주주들에게 배당금 형태로 분배될 것인지 결정합니다. 사업 계획은 회사의 조직 및 생산 구조를 개선하고 개발하기 위한 조치, 특히 중앙 집중화 및 책임 수준을 정당화하는 데 사용됩니다.
사업 계획은 파트너 회사의 활동을 조정하고, 협력과 관련된 회사의 공동 개발 계획을 구성하고 하나 또는 보완 제품을 생산하는 데 적극적으로 도움이 됩니다. 이 경우, 이의제기 절차가 진행될 수 있습니다. 또는 완제품의 변경으로 인해 기술 프로세스의 일부인 단위 및 부품을 협력하여 생산하는 파트너 회사에서 생산을 개발해야 할 필요성이 결정됩니다. 또는 완제품의 개별 요소를 변경하는 것에 대한 정당성, 자원 증가를 보장하면 최종(최종) 제품 생산을 위한 작업에서 해당 변경의 필요성이 결정됩니다. 어쨌든 동일한 프로세스에 참여하는 기업은 원칙적으로 공동 자금을 제공합니다.
사업계획서는 투자자, 채권자, 후원투자자 등을 찾을 때 가장 적극적으로 활용됩니다. 사업 계획은 기존 회사의 주식을 구매하거나 새로운 조직 및 생산 구조를 구성하여 사업을 확장하려는 대기업 및 기업에 도움이 됩니다.
많은 투자자들은 프로젝트의 중요한 특징과 이점을 확인할 수 있는 사업 계획 요약을 선호합니다. 이 문서를 사업 제안서라고 합니다. 가능한 투자자 및 미래 파트너와의 협상, 핵심 직원 초대, 회사 직원과의 계약 체결에 사용됩니다. 사업제안서는 회사 내부 문서일 뿐만 아니라 계약 체결 시에도 활용됩니다. 이로 인해 디자인, 형태 및 구조에 대한 특정 요구 사항이 적용됩니다.
사업계획은 이해관계자가 사안의 본질과 참여 정도를 명확하게 이해할 수 있는 형식으로 제시되어야 합니다.
사업 계획 섹션의 사양 규모와 정도는 활동의 세부 사항과 영역에 따라 결정됩니다.
사업계획서는 간단명료하게 작성되어야 하며 구조가 명확해야 합니다. 이력서에 특별한주의를 기울여야합니다. 이 섹션은 문서가 완성된 후에만 작성할 수 있지만 일반적으로 시작 부분에 배치됩니다. 이력서는 가장 먼저 읽히는 사업 계획의 일부이며 어떤 의미에서는 사업의 "명함"을 나타냅니다.
사업계획서는 얼마나 자주 작성해야 합니까? 기업의 사업 계획은 일반적으로 몇 년 전에 작성되고 필요에 따라 수정되지만 적어도 1년에 한 번은 이루어집니다. 원래 계획을 철저히 수정해야 할 수도 있습니다. 경험이 쌓이면 기획 과정 자체도 쉬워질 뿐만 아니라, 계획을 조정하는 일도 쉬워집니다. 동시에, 상위 조직 내에서 현지 사업 계획을 개발할 수 있습니다.

모스크바 주립대학교 경제, 통계 및 정보학.

교과 과정.

규율 : "혁신 관리".

주제: "혁신 프로젝트를 위한 사업 계획의 특징."

그룹의 학생이 작성함: DMM-403

교사가 확인한 내용:

구조프 V.V.

모스크바, 2005.
콘텐츠:

소개..........................................................................................................................3

1. 혁신적인 프로젝트의 라이프사이클. 생애주기에서 사업계획의 위치................................................................................4

2. 혁신벤처 사업계획의 요건......6

3. 사업계획 작성 알고리즘 ..............................8

4. 혁신사업 사업계획 내용의 특징.......................................................................................................10

결론..........................................................................................................29

참고문헌 목록...........................................31

소개

러시아 경제 관리의 시장 형태로의 전환에는 주요 생산 영역, 경제 및 금융 활동의 형태와 방법뿐만 아니라 실제로 혁신의 창출과 사용에 대한 태도의 변화도 필요했습니다.

이 경우 혁신은 다음과 같이 이해되어야 합니다. 제품과 서비스의 생산 및 판매를 개선하고 전반적인 경영 품질을 개선하며 회사의 이익과 시장 가치를 극대화하는 데 사용할 수 있는 새로운 방법, 새로운 주문, 발명, 새로운 현상입니다.

혁신의 개발 및 구현 관리 흔히 혁신경영이라고 부른다. 이것은 러시아에게는 비교적 새로운 개념이지만 이미 널리 사용되고 있습니다. 현재 러시아 경제 발전 단계에서 혁신 관리의 대상으로 혁신을 활용하는 것은 가장 특징적인 두 가지 영역에서 고려될 수 있습니다.

첫 번째 지역으로 혁신 활동에는 생산 기술 수준을 높이고 소비재 및 서비스의 품질을 높이는 것과 관련된 혁신의 개발 및 사용이 포함됩니다.

두 번째 지역으로 혁신 활동에는 시장 상황에서 국가 경제 관리를 조직하기 위해 이미 해외에서 습득한 혁신 형식과 방법을 개발하고 사용하거나 이전하는 것이 포함됩니다. 현대사회에서는 변화하는 환경에 신속하게 대응할 줄 알고, 위험을 두려워하지 않으며, 과학기술의 새로운 성과를 수용하는 사람이 경쟁력을 갖습니다. 경쟁에서 조직은 생산 및 제품 또는 서비스 시스템의 기술 수준을 높이고, 생산 및 관리 조직을 개발하고, 제품 및 서비스 품질을 개선하고, 생산 비용을 절감하고, 유지 관리 시스템을 개선하고, 운영 비용을 절감하고, 제품의 유익한 효과, 필요한 판매 가격 수준 유지, 마케팅, 광고 및 정보 활동 수준을 보장합니다. 경쟁은 조직이 혁신 시장에 진입하고 혁신적인 활동에 참여하도록 강요합니다. 그러나 수많은 도전에는 투자가 필요합니다. 사업주는 문제를 해결하는 데 필요한 자본을 집중할 수 없습니다. 이는 혁신 과정이 상대적으로 길고 최소 3년 이상 지속된다는 사실로 설명됩니다. 그러나 특별히 고안된 투자 구조(민간 및 국가 차원 모두)가 있으며, 그 주요 목적은 미래에 투자 자본에 대한 견고한 수익을 가져올 수 있는 가장 유망한 혁신 프로젝트에 재정 자원을 투자하는 것입니다.

잠재적 투자자를 유치하려면 개발 회사는 혁신적인 이벤트에 대한 사업 계획을 유능하게 작성해야 합니다. 이는 다른 프로젝트가 아닌 이 특정 프로젝트에 돈을 투자하는 이점에 대해 투자자의 관심을 끌고 그러한 결정의 타당성과 수익성을 보여주기 위해 필요합니다. . 위의 문서가 없으면 자금 투자 아이디어(기업을 위해 최적으로 개발된 혁신 포트폴리오에서 언뜻 보기에 매력적인 혁신 프로젝트라도)는 투자자에게 터무니없지는 않더라도 터무니없는 것처럼 보일 수 있습니다.

이 작업은 잠재 투자자를 유치할 수 있는 금융 사업 계획을 수립할 때 주요 특징과 중요한 참고 사항을 집중적으로 다루고 있습니다. .

1. 혁신적인 프로젝트의 라이프사이클. 라이프 사이클에서 사업 계획의 위치.

초기 아이디어부터 구현까지 투자 프로젝트의 개발은 사전 투자, 투자 및 운영의 세 가지 개별 단계를 포함하는 순환 형태로 표시될 수 있습니다(그림 1 참조).

세 단계 각각은 타당성 조사, 컨설팅, 엔지니어링 및 생산 활동을 포함하는 단계로 세분화될 수 있습니다.

다양한 유형의 활동이 투자 전 단계에서 병행하여 수행되며, 후속 투자 단계에서도 지속됩니다. 이 단계에서는 사업 계획이 중요한 역할을 합니다.

1.투자기회 분석( 신분증 )

2.사업 대안 분석 및 예비 선정( 실행할 수 있음 공부하다 )

3. 예비의 타당성 조사 (예비타당성조사)

4.사업계획서( 사업 계획 )

5.투자기회 보고( 값 매김 보고서 )

1. 계약의 교섭 및 체결

( 협상 중 & 연락하다 ) 1. 수락 그리고 시작하다 (시운전 및

2. 설계 (공학설계) 시작)

3. 건설 (건설) 2. 대사 장비 (대사)

4. 마케팅 (제작 전 마케팅) 3. 확대 , 혁신 (확장,

5. 교육 (훈련 ) 혁신 )

그림 1. 프로젝트 주기의 주요 단계.

우리는 이 작업에서 투자 전 단계에 가장 관심이 있습니다. 이는 혁신을 위한 사업 계획을 유능하게 개발하고, 구현을 위한 예비 타당성 조사를 작성하고, 모든 계산을 수행하고, 투자자를 유치할 수 있는 모든 대안을 고려해야 하기 때문입니다. 비즈니스 프로젝트의 성공 또는 실패는 궁극적으로 마케팅, 기술, 금융, 경제 조사 및 해석, 특히 프로젝트 타당성 조사에 따라 달라집니다. 필요한 비용은 투자 전 단계에서 프로젝트 검증 및 평가에 장애가 되지 않아야 합니다. 이는 프로젝트 시작 후 비용에 필요한 자금을 포함하여 상당한 금액을 절약하는 데 도움이 되기 때문입니다.

여기에는 좋은 러시아 속담이 적절합니다. “7번 측정하고 한 번 자르십시오.” 왜냐하면 이러한 조항을 자세히 설명하지 않으면 혁신적인 프로젝트가 시작되기도 전에 종료될 수 있기 때문입니다. 왜냐하면 단 한 명의 투자자도 많은 돈을 투자하기로 결정하지 않기 때문입니다. 특히 큰 것)에는 "뭔지 모르겠어요."

투자자는 자금조달을 진행하기 전 혁신기업의 금융사업계획을 확인하고 타당성 분석을 실시해 투자 타당성을 판단하게 된다.

따라서 투자 기회에 대한 연구를 통해 프로젝트 실행 가능성에 대한 충분한 증거가 제공되면 투자 촉진과 구현 계획이 동시에 시작됩니다. 그러나 주요 노력은 프로젝트의 최종 평가와 투자 단계에 집중되어 있다(그림 1). 제한된 자원으로 불필요한 비용을 줄이려면 개념 형성부터 시작하여 프로젝트를 운영 단계로 전환하는 비즈니스 프로젝트 개발의 일련의 이벤트에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 투자자, 상업 은행, 장비 공급업체, 수출 신용 보험 회사, 컨설팅 회사 등 다양한 주체가 수행할 역할을 이해하는 것도 중요합니다.

프로젝트 구현의 모든 단계에서 컨설팅 및 엔지니어링 회사의 서비스에 의존해야 합니다.

따라서 우리는 이 작업의 주요 내용으로 넘어갑니다. 즉, 투자자 자금을 유치하려면 혁신을 위한 사업 계획을 작성하기 위한 요구 사항을 알고 타당성을 분석해야 합니다.

2. 혁신벤처 사업계획의 요건

사업 계획은 더욱 설득력 있고 상세해야 하며, 프로젝트 개시자가 벤처 투자자로부터 기대하는 자금의 비중이 커야 합니다. 결국 후자가 다음과 같이 추론하는 것은 당연합니다. 프로젝트 개시자는 충분한 자체 자금을 투자할 수 없기 때문에 적어도 적절한 사업 계획을 개발하기 위해 자신의 시간과 노력을 소비하는 데 인색하지 않아야 합니다. 그렇지 않으면 특별한 담보나 보증 없이 자본 위험을 감수하도록 장려된 벤처 캐피털리스트는 자연스럽게 다음 중 하나를 겪게 될 수 있습니다. 불리한 결론:

프로젝트를 시작한 사람은 사소한 게으름뱅이이지만, 그러면 그에게 맡겨진 자금을 가지고 일하는 동안에도 게으르게 될 것이고,

개시자는 전문적으로 무능력하므로 자금을 위탁할 수 없습니다.

추진하는 투자 프로젝트가 사실상 비효율적이거나 위험도가 너무 높기 때문에 이를 벤처 투자자에게 상세한 사업 계획에서 보여주고 싶지 않은 경우,

벤처 투자자를 향한 노골적인 사기 계획이 부화되고 있습니다.

사업 계획 작성에 대한 많은 권장 사항이 있지만, 아무리 성실한 연구와 이러한 권장 사항을 준수하더라도 경험 많은 투자자(또는 전문 분석가 고용)가 설득력 있는 답변을 얻고 싶어하는 질문이 무엇인지 이해하는 일반적인 상식을 대체할 수는 없습니다.

기관투자자라 할지라도 각 회사마다 관료적 절차가 있다는 점, 경영자들은 주주들에 대해 책임을 진다는 점 등을 잊어서는 안 됩니다. 따라서 이러한 경우에는 최소한 다음 사항을 충족하는 가장 잘 개발된 사업 계획을 제시해야 할 수도 있습니다. 여덟 가지 기본 질문:

1. 은행 예금과 같은 가장 간단한 투자 대안을 특징으로 하는 일반적인 시장 이자율과 비교하여 프로젝트의 투자 효율성은 어떻습니까?

2. 곧 출시될 제품이나 서비스에 대한 시장이 얼마나 넓고(식별된 요구와 유효 수요 측면에서), 시장 상황에서 유리하고, 유망하고(성장하고) 개발하기 쉬운가요?

3. 판매 시장이 매우 경쟁적이거나 이미 독점되어 있는 경우, 시장에서 기존 경쟁자를 몰아낼 수 있는 새로운 기업과 그 제품의 경쟁 우위는 얼마나 중요하고 무엇입니까?

4. 가격 수준 및 공급량 측면에서 사업 계획에서 선택한 자원 시장이 얼마나 만족스럽고, 이러한 매개변수의 저하가 없으며 공급 및 서비스에 대한 접근이 신뢰할 수 있습니까?

5. 기업(프로젝트)의 기술적, 상업적 위험은 무엇이며 이를 최소화하기 위한 방법과 비용은 얼마입니까?

6. 벤처 투자자가 기업을 시작하고 발전시키기 위해 언제, 어떤 형태(자금, 장비, 노하우 등)로 그렇게 많은 자금이 필요한 이유는 무엇입니까?

7. 계획된 기업의 재무 상태에 대한 즉각적인 전망과 수익 창출 가능성은 무엇이며, 고려해야 할 기업의 일시적인 수익성 없는 활동의 객관적인 시작 기간은 무엇입니까? 프로젝트와 투자 자본을 절약하기 위해, 유동 자금을 추가로 "투입"하여 창업 기업의 부도를 방지하는 것조차 한동안 필요하지 않을까요?

8. 계획된 판매 가격, 시장에 출시되는 제품 수량, 현재 비용 구조 및 유치 시작 규모의 최상의 조합 측면에서 기업의 계획된 정책은 이익 극대화 측면에서 얼마나 잘 고려되어 있습니까? 투자?

이 질문 중 가장 중요한 것은 네 가지입니다. 처음 두 개, 여섯 번째, 일곱 번째입니다. 이에 대한 명확성은 이미 투자자에게 자신이 참여하도록 제안된 프로젝트, 요청 금액이 얼마나 현실적인지, 가까운 미래에 이에 대한 수익을 받을 전망에 대한 상당히 완전한 아이디어를 제공합니다. 따라서 사업 계획은 최소한 (자유롭지만 논리적인 구조로) 이 네 가지 질문에 정확히 답해야 합니다. 더 자세한 사업 계획에서는 추가 벤처 투자자(파트너가 아닌 대출 기관) 유치를 포함하여 고려 중인 목록의 다른 문제와 관련된 섹션을 나중에 준비할 수 있습니다.

제시된 자료에 대해 일반적으로 받아 들여지는 (특히 국제 관행에서) 전문 요구 사항과 전체 단지 개발의 논리적 순서 및 상호 연결성에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.

3. 사업 계획 작성 알고리즘

벤처 기업의 사업 계획에 포함된 전체 재료 복합체의 논리 및 내부 연결은 그림 2와 같은 작업 알고리즘을 통해 표시될 수 있습니다.

위의 다이어그램에서 볼 수 있듯이 다음 사항이 특히 중요합니다.

사업 계획의 전체 준비는 블록 1에서 블록 5까지, 블록 6에서 블록 8까지의 두 부분으로 나뉩니다.

"낭만적"이라고 할 수도 있는 사업 계획 알고리즘의 첫 번째 부분(투자, 과세 및 감사의 대상으로서 기업의 현재 재무 지표에 연결되지 않는다는 의미에서)은 다음과 같은 기능을 수행합니다. 기업의 필요한 시작 및 확장 자산 형성과 안정적인 재무 상태 유지와 관련된 모든 문제가 해결된 것처럼 선택한 제품으로 작업할 전망;

쌀. 2. 벤처기업의 사업계획 수립을 위한 단순화된 알고리즘

두 번째 부분은 프로젝트 개시자의 자체 자금 부족을 충당하는 데 필요한 투자 요구 사항 측면에서 이전에 논의한 전망을 "착륙"하고 기업의 재정적 안정성을 보장할 수 있는 가능성을 입증하는 것을 목표로 합니다. 이에 따라 이익의 일부를 투자자를 위한 배당금으로 분배할 가능성)

알고리즘의 두 번째 부분에 있다는 것이 중요합니다(원칙적으로 가까운 미래에 기업의 재무 및 대차대조표 전망이 그다지 장밋빛이 아닌 것으로 밝혀진 경우). 가격 문제로 돌아갑니다. 제품 생산량, 현재 비용 구조 및 기업의 대차대조표는 사용 가능하고 최소한으로 필요한 추가 투자를 고려하여 최적화하려고 합니다(블록 8의 내용).

사업 계획의 알고리즘에서 블록 간의 피드백 연결은 매우 중요합니다(그리고 계획 작성자가 벤처 투자자에게 피드백 연결과 이해를 모두 보여주는 것이 중요하고 설득력이 있습니다). 이러한 피드백에는 세 가지 "번들"이 있습니다. 알고리즘의 첫 번째 부분 블록에서 첫 번째 "시작" 블록까지 연결되어 프로젝트의 투자 효율성을 계산하기 위한 초기 데이터가 처음에 명확해집니다. ); 알고리즘의 마지막 블록부터 재무 균형 계획, 일반(세금 제외 및 포함) 및 기업의 이익 분배(동시에 재무 지표를 조정하여 다음을 기반으로 지표를 개선하는 데 사용되는 섹션)까지 연결됩니다. 판매 가격, 현재 비용 구조 및 생산량에 관한 기업 정책을 최적화한 결과) 알고리즘의 마지막 블록에서 첫 번째 블록으로 다시 연결(프로젝트의 투자 효율성에 대한 통합 평가를 위한 초기 데이터의 또 다른 설명)

그렇지 않은 경우 다이어그램에 표시된 사업 계획에 대한 논리적 작업 순서가 사업 계획의 표준 단계 및 섹션을 누락하거나 "무시"하지 않고 명확하게 구현하는 것이 중요합니다.

4. 혁신사업 사업계획 내용의 특징.

위 질문 중 첫 번째 질문에 대한 답변투자 프로젝트의 본질에 대한 간략한 요약 직후 사업 계획에 포함되어야 하며, 프로젝트의 전체적 효율성을 반영하는 해당 수치 지표는 요약 투자설명서에 포함되어야 합니다. 또한, 자료 제시 형식은 일련의 성과 지표와 그 내용의 완전성에 대해 오해가 없도록 해야 합니다. 즉, 이러한 지표는 현대의 진지한 투자 분석에 사용되는 지표여야 하며, 사업 계획 작성자가 편리하고 계산하기 쉬운 지표(예: 시간 요소를 고려하지 않은 연간 평균)가 아니어야 합니다. 미래 수입과 지출의 흐름, 예상 투자 수익을 할인합니다.

물론, 그들의 계산은 아마도 특별 부록에 공개되어 투자자에게 자신의 능력과 성실성을 확신시켜야 합니다. 투자 프로젝트의 효율성에 대한 심각한 지표의 경우, 사업 계획 문제에 대해 선택한 의견 주제에서 다소 긴 편차가 필요할 것입니다.

자본, 신용, 화폐시장 등 시장환경에서 투자 효율성의 기본 개념은 앞서 논의한 순현재가치이다. (NPV)실물자산에 대한 투자가 될 수 있는 투자 프로젝트. 특정 투자 프로젝트의 순 현재 가치는 절대적인 기준으로 계산되지만 이는 일부 표준(공개적으로 이용 가능한) 소득과 비교하여 프로젝트의 유효 수명 동안 투자자가 받는 비교 이익을 반영한다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 같은 금액으로 비슷한 투자를 하게 됩니다. 일반적으로 이 경우의 기준은 현재 시장 이자율입니다.

언급된 비교의 배경 아이디어도 간단합니다. 현금흐름이 예상되는 경우 GT평가 중인 투자 프로젝트에 대해 자본 투자(투자 시작)로 인해 이오, 해당 기간(연도)에는 동일한 자금의 정기 대출이 가져올 수 있는 이자 이익보다 적은 것으로 나타납니다. 이오시장이자율로 아르 자형이면 투자 프로젝트의 순 현재 가치는 음수 값이 됩니다. 언급된 수익률과 정확히 동일하다면 해당 프로젝트의 순 현재 가치는 0이 됩니다. 그리고 이 프로젝트가 투자자에게 더 효과적인 경우에만, 즉 기간 내에 예상되는 경우 티프로젝트 수익이 발행 금액에 대한 표준 이자 수익보다 높습니다. 이오대출이 발생하면 투자 프로젝트의 순현재가치는 양수가 됩니다. 자본 투자의 수익성에 비해 프로젝트가 더 효율적(수익성)일수록 더 커질 것입니다. 이오대출 시장에서 (이율은 나).

실제 투자 프로젝트에서는 향후 한 기간(연도) 동안 프로젝트에 대한 예상 이익이 분명합니다. 티비슷한 규모의 대출에 대해 지불하는 해당 이자(복리 이자 공식 사용)보다 높을 수 있습니다( 이오); 다른 기간(연도)에 티이는 해당 기간 동안 지불되는 이자보다 적습니다. 그러나 중요한 것은 프로젝트의 유효 경제 수명 동안 비교 가능한 가치 간의 차이의 총액입니다(이전에 투자한 이오개발된 제품의 판매로 인한 수익과 그에 따른 이익 또는 손실을 계속해서 받을 수 있습니다.

투자의 순현재가치를 계산하기 위한 기초를 마련하려면 현금 흐름을 예측해야 합니다. GT. 이를 위해 각 미래 기간에 대해 티당신은 그것에 대한 아이디어가 필요합니다 여기에는 무엇이 포함될 것인가:

지속적인 자본 지출의 계획된 부분(예: 다음 단계의 생산 준비 및 확장 구현, 제품 판매 조직)

개발 중인 작업 수행과 관련된 현재 비용

주요 제품, 중간 제품, 부산물, 서비스 및 취득한 권리의 판매로 인해 발생할 수 있는 수익 규모

거래 비용(필요한 거래를 구성하기 위한)

투자 프로젝트가 특정 제품 생산 개발과 관련된 경우 현금 흐름을 결정하는 나열된 요소에 대한 아이디어 GT, 허용해야 공식을 사용하여 계산하십시오. :

Gt =Pt엑스 Qt - 이자형 Pnt엑스 Qnt - 그것

시간 =1

어디 티- 해당 기간 내 달력 기간(예: 연도)의 연대순 일련번호 티투자 시작의 내용 연수 나 영형 (티 = 0,1,2,..., 티); 가다 = - 이오 ;

백금 - 대량으로 판매될 수 있는 제품의 예상 가격 Qt미래에 티 ,

Qt - 해당 기간의 예상 조건에 대한 실제 조건 티가격별 판매량 아르 자형 티

{ 시간 } - 프로젝트 대상 제품의 생산 및 판매에 필요한 다양한 구매 자원(원자재, 자재, 노무, 임대 및 하도급 서비스, 부품, 반제품, 아르바이트 및 재판매용 물품)

시간 = 1, ..., N -필요한 구매 자원의 조건부 일련번호

아르 자형 ht - 예상단가 시간-미래 기간에 구매한 자원 티수량은 언제 구매하나요? Qht이 자원;

Qht - 기간 동안 계획된 티조달 요구 시간- 볼륨에 해당하는 번째 리소스 Qt제품 출시;

그것 - 기간 동안 계속 티프로젝트의 자본 비용 조달(예: 설계, 건설, 장비 구매, 설치 및 시운전 작업, 새로운 시설의 시운전 단계 등의 다음 단계)

이 공식을 사용할 때 다음과 같은 몇 가지 사항도 고려해야 합니다. 어려운 상황 .

첫째로, 여기서는 제품 및 자원의 미래 가격을 계산 당시 유효한 가격 규모에 반영하고 예상 인플레이션을 고려하여 가격을 높이려는 시도를 하지 않는 것이 좋습니다. 전체 경제에 대한 미래 인플레이션 배경을 평가할 때의 오류는 특정 투자 프로젝트의 효율성에 대한 아이디어를 급격히 왜곡할 수 있습니다. 왜냐하면 개별 기업이나 전문가가 (각 기간마다) 정확하고 신뢰할 수 있는 정보를 만드는 것이 어렵기 때문입니다. 티오랜 시간에 걸쳐 티)미래 인플레이션 예측. 대규모 전문 연구 센터에서도 이를 수행할 가능성은 거의 없습니다.

미래에는 말할 필요도 없겠지만 GT기준기간의 가격으로 측정한 경우 예상 인플레이션은 할인율에 고려되어서는 안 됩니다. 나(실제 할인율로 할인하여 실제 이익 계산). 공식에는 가격에 포함된 제품의 수익성을 유지하거나 증가시키려는 기업의 정책에 의해 결정되거나 제품 가격의 예상되는 변화 분석의 결과로 결정되는 제품 및 자원 가격의 예측된 변화만 포함되어야 합니다. 자원과 제품에 대한 수요와 공급 조건. 또한 기업의 판매량 및 구매량 예측이 미치는 영향도 중요합니다. 이는 특정 계약의 규모에 따라 가격을 조정할 수 있습니다.

둘째, 주어진 가격에서 언제 판매량과 구매량이 어느 정도인지 예측할 필요가 있습니다(예: 큐) 기업에 제공할 수 있을 것입니다. 이 문제는 제품 경쟁력, 특정 시장 부문에서의 제품 수요 용량, 경쟁자의 존재 및 행동, 판매 및 조달 조직 가능성(이전 투자에 따라 다름)에 대한 평가를 기반으로 하는 별도의 연구가 필요합니다. 그것), 수익성 있고 고품질 공급원과 판매 시장에 대한 접근을 유지하고 얻을 수 있는 기회. 그러한 평가가 정확하려면 특히 특별한 마케팅 조사를 제공할 필요가 있습니다.

셋째, 기대현금흐름을 분석할 때 GT투자 프로젝트의 대상 제품에 대한 작업을 수행하고 관련 신기술을 습득하는 데 있어 시간이 지남에 따라 경험을 축적할 수 있는 전망을 올바르게 고려해야 합니다. 이러한 전망은 고려 중인 공식에 포함된 지표의 상대적 감소(출력 단위당)의 역학에 영향을 미칩니다. Qht .

요점은 미래 비용의 일부로 인건비와 재료비의 점진적인 감소를 현실적으로 평가하는 것입니다. 티) 프로젝트 대상 제품에 대한 기업의 가변 및 상수(각각 출력량에 의존하지 않고) 비용입니다. 공식을 적용하고 일반적으로 투자 프로젝트의 순 현재 가치를 계산할 수 있는 가능성에 대한 보다 자세한 연구를 위해서는 우리나라에서 개발된 자본 투자의 효율성을 결정하기 위한 방법론적 권장 사항을 숙지하는 것이 좋습니다. 1988년에 다시 승인되었습니다(이미 시장 경제로의 전환과 관련하여). 이러한 방법론적 권장사항은 1999년 6월 21일 러시아 연방 경제재무부와 국가위원회가 승인한 투자 프로젝트 평가를 위한 최신, 현재 공식 방법론적 권장사항(두 번째 버전)의 기초가 되었습니다. 러시아 건설 및 건축 연맹의 회원입니다.

타당성 조사 및 사업 계획에 대한 보다 "견고한" 프레젠테이션을 제공하기 위해, 이러한 자료가 국내 유치를 목적으로 하는 경우 언제든지 명명된 방법론적 권장 사항을 인용하거나 이를 정보 소스로 참조하는 것이 좋습니다. 특히 정부) 투자자 및/또는 보증인.

따라서 자본 투자의 효율성은 투자 프로젝트의 순 현재 가치를 사용하여 표현하는 경우 전통적으로 경제적 효과와 일회성 비용의 비율로 이해됩니다.

(E = NPV /이о), 현대 비용의 수익성에 지나지 않으며 자금 대출의 수익성에 비해 추가됩니다. 나 영형시장이자율로.

투자 프로젝트의 효과를 평가하는 단순화된(시간 요소를 고려하지 않은) 방법으로 때로는 특정 기간(대부분 1년) 동안 평균 현금 흐름의 직접적인 상관 관계를 사용할 수 있습니다. GT _ 프로젝트에 대한 초기 (시작) 투자 금액 나 영형, 즉. (E = GT _ / 나 영형). 그러나 이 방법은 경제 환경이 급격하게 변화하고 투자자 자신이 투자 자금의 유통 중단으로 인한 손실을 우려하는 상황에서 책임 있는 투자 결정을 내리기에는 너무 조잡합니다. 마찬가지로, 그러한 상관관계에 기초하지 않은 다른 지표는 궁극적으로 불가능합니다.

투자의 성과와 순현재가치를 평가할 때 일반적으로 어려움을 초래하는 문제는 인플레이션에 대한 회계입니다. 인플레이션이 높은 상황(보다 정확하게는 높거나 적어도 불확실한 인플레이션 기대)에서 투자 효과를 평가하는 것은 일반적으로 의미를 상실한다는 오해도 있습니다. 표준 사례에서 초기 자본 투자와 미래 이익 흐름은 모두 필요한 자원의 가격과 해당 시점에 유효한 가능한 판매(개발 또는 생산 중인 제품, 재산 등)의 가격으로 계산되어야 합니다. 투자 프로젝트 평가. 이 요구 사항이 지속적으로 충족되면 향후 인플레이션의 영향이 제거됩니다. 결국, 투자의 순 현재 가치는 현재 가격으로 계산되어야 하기 때문에 실질이라고 불립니다. 물론 이 경우 이미 언급한 바와 같이 할인율은 나인플레이션 요소를 포함해서는 안 됩니다.

그러나 인플레이션 요인을 구체적으로 반영해야 하는 비표준적인 경우가 두 가지 있습니다.

사례 1:판매할 제품을 생산하는 데 필요한 자원의 가격은 해당 제품의 시장 가격(또는 해당 제품의 계획된 수량이 실제로 판매되는 가격)보다 빠르게 상승할 것으로 예상됩니다. 두 번째 사례는 다음과 관련이 있습니다., 미래 이익은 일반적인 인플레이션 배경보다 가격 인상이 더 높을 것으로 예상되는 특정 제품을 구매하는 데 사용되도록 미리 계획되어 있습니다.

두 상황 모두 기준 기간의 가격으로 계산된 해당 투자 프로젝트의 순 현재 가치에 대한 공식에 수정 값을 도입하여 매우 쉽게 모델링됩니다. (1+ dt ) , 제곱으로 올린 후 공식의 할인 제수 티방금 색인이 생성되었습니다. 그러면 기본 NPV 공식은 다음과 같은 형식을 취합니다.

N 아르 자형 V= -나 영형 +E 피 t / (1+ i)(1+ dt)^t

어디 dt- 해당 기간의 기대값 차이 티필요한 자원과 제조된 제품의 가격 상승률 및/또는 해당 기간의 차이 티일반적인 인플레이션율과 비교하여 투자 수익으로 구매할 상품의 가격 상승을 예상하는 지수입니다.

가장 정확한 대답은 할인율을 사용하여 미래 기간의 가격(제품 및 구매한 자원에 대한 다양한 인플레이션 고려)에서 미래 이익(손실)을 예측하려고 시도할 때 얻을 수 있습니다. 나, 여기에는 전체 평균도 포함됩니다. 티경제 전반의 인플레이션.

실제 시장 이자율과 비교하는 편의를 위해 투자 프로젝트의 효율성은 소위 내부 수익률이라는 특정 상대 지표로 표현되는 경우가 많습니다( 내부 비율 ~의 반품 , IRR) 투자 프로젝트의 경우.

아이디어는 동일한 금액의 자본 지출에 대한 대출 조건이 특정 투자 프로젝트의 효율성(예: 예상 이익 흐름 측면에서) 측면에서 동등한지 알아내는 것입니다. 즉, 우리는 이 프로젝트에 투자하는 것보다 어떤 이자율로 신뢰할 수 있는 은행에 같은 기간 동안 예금을 개설하는 것이 똑같이 바람직한(동등한 수익성) 질문에 대답해야 합니다. 나 영형평가 대상 프로젝트에 대한 투자에 필요합니다.

이 가상 이자율을 이자율이라고 합니다. 특정 투자에 대한 내부 수익률. 평가 시점의 실제 시장 이자율과의 차이는 신용 시장에서 단순 자본 투자의 평균 효율성과 비교하여 이 투자 프로젝트의 상대적 효율성을 나타냅니다.

기술적으로 내부수익률 IRR분석된 투자 프로젝트의 순 현재 가치를 결정하기 위해 공식을 0과 동일시하고 해당 할인율에 관한 결과 방정식을 풀어 계산됩니다. IIR, 이 경우 프로젝트의 순 현재 가치는 0이 됩니다(이는 계산된 이자율로 단순히 투자 자본을 대출하는 것보다 이 프로젝트가 똑같이 바람직하다는 것을 의미합니다).

NPV = - 이오 + 이자형 피 티 / (1+ IRR )^ 티 = 0

티 =1

이러한 방정식을 풀기 위해 기본 재무 기능이 프로그래밍된 특수 노모그래픽 테이블 또는 특수 유형의 계산기("비즈니스 계산기")가 사용됩니다.

관리자는 투자 프로젝트의 효과를 평가하기 위해 설명된 단순화된 절차가 매우 명확하므로 매우 선호합니다.

그러나 제시된 방법에는 숨겨진 단점이 많기 때문에 이러한 명확성의 편리함을 과장해서는 안됩니다. 예를 들어, 이 공식과 같은 거듭제곱 방정식을 풀면 다음과 같은 몇 가지 근이 제공됩니다. 모호하고 간격이 다름 NP 다섯얻은 여러 솔루션 중에서 가장 적절한 솔루션을 선택하는 것이 필요합니다. 관리자는 "비즈니스 계산기"에 포함된 재무 기능 해결을 위해 단순화된 프로그램에 의존하는 경우 이에 대처할 수 없거나 이러한 요구를 단순히 무시할 수 있습니다.

내부 수익률 지표의 발전은 "수익률 지수"지표입니다. 얼마나 오랫동안고려 중인 프로젝트의 수익성은 동일한 자금을 투자하는 것에 대한 단순한 재정적 대안의 수익성보다 크거나 작습니다. 수익성 지수 여 다음과 같이 계산 :

여 = ( IRR – RFIR ) / RFIR

어디 RFIR- 경제의 무위험 수익률 - 인플레이션을 고려한 명목, 또는 고려하지 않은 실질 - 프로젝트의 예상 손익이 미래 가격으로 예측되었는지 아니면 기준 기간의 가격으로 예측되었는지에 따라 다름 , 각각 ( GT), 일반적으로 국채 또는 보장된 은행 예금의 수익률 수준에서 사용됩니다.

때로는 투자 프로젝트의 효율성이 지표로 측정되기도 합니다. 투자 회수 기간(회사가 채택한 투자금 회수 기준과 비교하거나 소비자 선호도 및 개인 투자자의 계획에 따라) 소위 분석을 포함하는 보다 특별한 방법도 사용됩니다. 연금, 투자 프로젝트의 전체 재무 계획을 투자자의 좀 더 자세한 재무 목표와 함께 준수합니다(예를 들어, 일반적으로 특정 연도가 아닌 특정 연도에 해당하는 투자 수익을 최대화하려는 투자자). 투자 프로젝트의 전체 내용 연수). 이러한 방법은 실제로는 비교적 드물게 사용되므로 이 문서에서는 다루지 않습니다.

사업 계획의 주요 논리적 문제에 대한 의견으로 돌아가서 이제 계획판매시장의 특징(사업 계획에 대한 질문 목록 중 두 번째 질문) 이러한 특성은 투자자를 설득하는 도구로서 사업 계획에서 중요한 역할을 합니다. 이것이 투자 프로젝트에 대한 투자자의 신뢰를 위한 근본적인 기반을 만드는 것입니다. 다른 모든 것은 나중에 고려되며 비즈니스 직관을 갖춘 숙련된 투자자가 처음부터 증가하고 안정적인 시장 용량과 전망에 매력을 느낀다면 어떻게든 수정될 수 있습니다. 따라서 시장 분석 섹션은 이해관계자 유치 초기 단계에 잠재적인 벤처 투자자에게 제시되어야 하는 특별 예비 문서의 주요이자 유일한 세부 섹션입니다. 러시아어 용어로 된 이 문서는 이제 투자 프로젝트의 타당성 조사(TES); 국제 상업 용어로는 일반적으로 타당성 조사라고 합니다.

시장 분석의 기본은 두 가지입니다.

1) 목표 지역이나 산업 시장, 그리고 가능하다면 좀 더 구체적인 부문을 선택합니다.

2) 관점을 고려하여 주요 특성을 식별합니다. 생산능력과 수요의 가격탄력성(제품 가격 변동에 따른 예상 판매량 변동 한도) 수요탄력성이 높을수록 회사는 판매가격을 소폭 낮추어 매출을 극대화할 수 있는 기회를 더 많이 얻을 수 있고, 판매 시 가격 경쟁을 이윤 손실 없이 견딜 수 있기 때문에 더 좋습니다.

두 지점은 서로 연결되어 있습니다. 첫 번째 구현에서는 최대 용량(가능한 최대 판매량)과 유효 수요 증가 가능성이 있는 시장과 해당 부문을 선택해야 한다는 것을 전제로 합니다.

해당 결론은 최소한 정성적(정량적 분석 아님) 분석을 통해 입증되어야 합니다.

또한, 선택한 시장에 더 쉽게 진입하려면 계획된 프로젝트에 대해 무료로 제공되는 "틈새 시장"이 시장과 해당 부문 내에 표시되는 것이 바람직합니다.

목표 시장을 선택하는 다소 직관적인 접근 방식과 달리, 미래 제품에 대한 수요의 용량 및 탄력성의 주요 특성은 다음을 기반으로 최대한 철저하게 결정되어야 합니다. 정량적이며 문서화되어 있음(그리고 종종 꽤 비쌉니다) 특별한 마케팅 조사.이 연구는 다양한 방법을 사용하여 수행될 수 있습니다: 직접 설문지; 인터뷰; 다양한 소득, 저축 및 신용도를 가진 소비자의 선호도 맵을 구축하여 소비자가 달성한 효용 수준을 다양한 그룹에 대해 개별적으로 최대화할 때 기업 제품에 대한 수요 곡선이 분석적으로 도출됩니다. 목표 시장에 새로운 것 등입니다.

여기서는 관련 방법을 설명하는 작업을 제시하지 않지만, 수행된 마케팅 조사 결과의 신뢰성과 설득력 측면에서 다음과 같은 점에 유의합니다. 매력을 느끼는 벤처 투자자가 다음 사항을 보여주는 것이 특히 중요합니다.

-첫째로 , 사용된 방법론의 타당성(특정 투자자에게 권위 있는 규제 출처에 대한 참조 포함)

-둘째로 , 응답자 표본의 통계적 대표성(전형성, 조사 대상 소비자 수의 충분성)

-세 번째로 , 소비자와의 작업에 대한 "현장"연구 결과의 기본 기록 전체 세트(예: 응답자가 작성하고 서명한 설문지, 구매 준비에 대한 보증서) 특정 조건 하의 제품 등) ;

-넷째 , 특히 (이 사업 계획을 준비하기 위해) 수행된 작업량의 견고성(자금이 조달된 경우 관련 전문 컨설턴트 및 컨설팅 회사가 참여하고 이 투자자에 대한 신뢰를 불러일으키는 비용을 나타냄).

물론, 마케팅 조사의 최종 결과를 제시하는 형식과 사용된 방법론은 투자자에게 제시하는 관점에서 최대한 명확하고 유리해야 합니다. 정보와 분석을 제시하는 데에는 그래픽 방법을 사용하는 것이 좋습니다.

기업의 목표 제품에 대한 수요가 확인되고 증가한다고 해서 식별된 수요의 전체 양이 시작되는 기업에 "고정"될 수 있다는 의미는 아닙니다. 이 제품의 목표 시장에는 다른 공급업체가 거의 확실하게 존재하거나 존재할 수도 있습니다. 결과적으로 벤처 투자자에게 기업이 유망한 수요의 어느 부분을 포착하고 유지할 수 있는지, 그리고 어떤 경쟁 우위를 기반으로 하는지 입증하는 문제가 발생합니다(세 번째 질문).

시장의 구체적인 요구 사항을 분석하고 개발 중인 제품과 기업 자체의 경쟁 우위를 정당화하여 이러한 요구 사항을 최선의 방법으로 충족하지 않고는 불가능합니다.

또한 기업이 중요한 구매 자원, 소비자(예: 소비자와의 개별 작업), 보다 현대적이고 효율적인 기술, 특정 시장을 규제하는 전력 구조에 대해 경쟁사보다 더 나은 접근성을 지적하고 관련 증거 정보를 제공할 수 있습니다. 그리고 Ave.

당연히, 잠재적인 벤처 투자자에게 이러한 정보를 제공하는 데 따른 기밀 문제는 해결될 것으로 예상됩니다. 따라서 프로젝트 참여를 거부하는 경우에도 해당 정보 공개에 대한 책임에 대해 투자자와 특별 합의도 가능합니다. (단, 위험은 항상 존재하며 가능한 투자 금액에 비례해야 합니다.) .

구매한 자원의 시장 분석(네 번째 질문) 신중하고 사려 깊은 벤처 투자자를 설득하고 자신을 테스트하기 위해 사업 계획이 필요합니다. 다음에서:

제안된 사업 프로젝트는 가장 경제적인 자원(제조되는 제품의 원자재, 서비스 제공, 재판매를 위해 구매하는 제품 유형 등)을 선택한다는 관점에서 합리적입니다.

가장 수익성이 높은 공급품(최저 가격, 최적의 품질, 기업에 가장 적합한 필수 지불 순서, 서비스 조건 등)과 경쟁력 있는 자원 공급업체를 신중하게 선택했습니다.

앞으로 선택된 자원 시장의 상황은 (법률 및 정부 규제 조건의 변경을 포함하여) 악화되지 않을 것이며 어떤 경우에도 해당 자원 판매 시장의 상황보다 더 악화되지 않을 것입니다. 제조된 제품(예: 중요 구성 요소의 가격, 제품 비용의 증가된 비율, 자원은 기업 제품의 판매 가격을 인상할 가능성보다 더 빠르게 증가하지 않을 가능성이 높습니다).

모든 것이 그렇다면 이전에 인용된 투자 효과 계산과 사업 계획의 후속 계산에 대한 신뢰가 강화될 것입니다. 언급된 세 가지 사항 중 마지막 사항이 확인되지 않은 경우 현실성 및 여전히 효과적인 프로젝트에 대한 투자자의 신뢰 강화로 인해 이를 사전에 솔직하게 보여주고 프로젝트의 효율성을 계산하는 것이 좋습니다. 기업의 계획된 재무 상태, 자원 시장의 상황 악화 가능성에 대한 사업 계획 조정에서 해당 사항을 명확하게 표시합니다.

위험 분석(다섯 번째 질문)은 본질적으로 동일한 목적으로 사업 계획에 포함됩니다. 여기에서는 투자자에게 투자의 신뢰성을 확신시키고 자제력을 제공하는 프로젝트에 대한 냉정하고 현실적인 접근 방식을 보여주는 것도 중요합니다.

그러나 사업 계획에는 위험 분석의 두 가지 중요한 추가 기능이 있습니다.

1) 위험 분석(적어도 질적 수준에서)을 수행할 수 있는 능력(위험 요인, 이로 인해 계획된 기술 및 경제 지표를 달성하지 못할 가능성, 위험에 노출된 자금의 양 및 노출 시간) 위험에 대한) 자신의 자금을 특정 개인이나 관리자에게 맡기는 벤처 투자자의 눈에 전문적 능력의 정도를 특징으로 합니다.

2) 위험 분석의 결과는 식별된 위험을 최소화 및/또는 보장하는 방법과 이를 위해 필요한 추가 자금에 대한 결론으로 ​​논리적으로 결론을 내려야 합니다.

우리는 프로젝트 위험을 분석할 때 불확실성과 이로 인해 발생할 수 있는 추가 비용에 대한 수학적으로 풍부한 분석부터 투자 프로젝트의 위험과 이를 최소화하는 데 필요한 자금 조달에 대한 간단한 논의에 이르기까지 다양한 방법을 사용할 수 있다는 점을 강조합니다. -적절한 예비 자금 조성, 중복 활동 계획, 판매 및 조달 시장에서의 일부 특정(예: 선물) 거래 계획, 신뢰할 수 있는 보험 회사의 보험을 통한 보험)

사업 계획의 프로젝트 위험 분석에는 투자 효과 평가와 요청 규모뿐만 아니라 사업 계획의 구조와 관련된 섹션의 내용에 대한 피드백이 포함되는 것도 마찬가지로 중요합니다. 새로 형성된 기업의 시작 및 후속 예상 잔액, 지불 흐름, 이익 계정 및 손실(사업 계획이 답변해야 하는 여섯 번째 및 일곱 번째 질문에 대한 설명 참조)

여섯 번째와 일곱 번째 질문에 대한 자료는 실질적인 결론의 의미에서 사업 계획의 "정수"를 나타냅니다. 이 자료는 전체 사업 계획을 작성하는 "왕관" 역할을 하며 그 개선 정도와 품질을 명확하게 나타내야 합니다. 임무는 사업 계획의 이전 섹션에 설명된 기업의 재무, 판매, 구매 및 기술 목표와 관련하여 다음을 수행하고 이전에 식별된 위험과 이를 최소화하기 위한 조치를 고려하는 것입니다.

기업의 초기 자체 및/또는 임대 고정 및 운전 자본에 대한 필요성을 물리적 측면에서 결정합니다. (명확한 명칭 표시 - 필요한 장비의 유형 및 수량, 필요한 영역의 유형 및 크기, 소유권, 구매한 원자재, 자재, 부품, 완제품 등의 초기 재고 등)

특정 초기 고정 자산을 관리하고 사용할 수 있는 기회를 얻기 위한 최선의 또는 가장 현실적인 방법을 정당화합니다. (선불, 인도시 지불 또는 분할 지불 조건에 따른 소유권 취득, 후속 구매 없이 임대, 후속 구매 의무가 있는 임대 등)

필요한 고정 자산을 사용할 권리를 획득하는 하나 또는 다른 방법에 대해 연구된(및 통제를 위해 벤처 투자자에게 제시된) 가격을 기반으로, 고정 자산 인수 자금 조달 측면에서 기업의 창업 투자 필요성을 계산합니다. 부채와 함께 이러한 자본 자산의 소유권 및 제공;

구매한 소모품의 초기 재고 가격, 계획된 기술 주기 기간, 예상되는 첫 번째 판매 및 지불 조건(가능한 선불 및 선불 고려)에 대한 데이터를 기반으로, 기업 운영 첫 해와 1분기의 시작과 끝을 기준으로 현금 운전 자본의 표준 잔액을 결정합니다. (이는 시작 투자 및 부채 계산을 보완합니다)

현재 시점에서 최소화되지 않은 위험에 평균적으로 노출된 자금량을 분석한 결과, 예비 기금의 규모를 개략적으로 설명하고, 기업의 창업 자산에 포함되며, 그 형성에는 창업 투자도 필요합니다(부채 제공).

허용할 수 없는 다른 위험을 최소화하기 위한 조치의 비용뿐만 아니라 바람직함도 고려합니다. 구현해야 하는 비즈니스 위험을 최소화하기 위한 조치를 제공합니다. 기업의 초기 수익성이 없는 기간의 계획된 현재 비용에 대한 자금 조달을 포함하여 기업의 첫 번째 소득을 받기 전에 이미 동시에 필요한 시작 자본 투자 금액을 해당 금액만큼 증가시킵니다.

직원 보수 및 계약자의 서비스에 필요한 현재 비용을 추정합니다. 기업에서 소득이 없는 초기 기간 동안 이루어져야 하는 동시에 직원 및 계약자의 구성과 이 기간 동안 서비스에 대한 지불 수준이 다음과 같이 감소되었음을 보여줍니다. 최대한);

같은 기간 동안 고정된 금액으로 지불해야 하는 자금의 양을 규정합니다. (생산 및 판매와 무관) 세금 및 지불금(소유권으로 취득한 재산에 대한 세금, 임대 지불금, 천연 자원에 대한 지불금), 그 출처는 아직 기업의 소득이 될 수 없습니다.

따라서 계획된 기업의 자산의 시작 구조와 가치가 확립되며, 이는 모든 현재 비용 및 고정 세금 및 지불금(모든 종류의 등록 수수료 등)의 가치와 함께 예상됩니다. 계획된 첫 번째 소득 수령 전 기간은 기업에 투자해야 하는 창업 자금의 총액에 해당합니다. 이 금액(현물자산을 고려)에서 사업주체 스스로 투자할 수 있는 자본투자액을 차감하여 필요한 자금조달액을 구한다. 이제 벤처파트너나 채권자를 사업에 개입시키지 않고 대출로 축소한다면, 벤처투자자가 요구하는 초기 투자금액 중 객관적으로 필요하고 필요하며 충분한 금액이 정당할 것입니다.

이 모든 것을 종합하면 다음 형식으로 가장 명확하게 표현됩니다. 기업의 시작 잔액, 자산은 조달된 자금이 지출될 고정 및 운전 자본을 반영하고, 부채는 이러한 자금이 동원될 계획인 소스를 설명합니다.

동시에 시작 잔액을 작성하는 데 사용되는 정보는 특정 수량 및 특정 가격으로 제품 판매 계획, 소모품 및 서비스 구매 계획, 렌탈 지불 일정 및 금액, 자체 감가상각과 함께 사용됩니다. 고정 자산, 급여 및 기타 경상 비용(보험 및 위험 최소화 비용 포함)과 세금 납부로 인해 첫 번째 달력(대차대조표) 기간 말을 기준으로 계획 손익 계정을 계산하는 것이 가능합니다. 이는 개발 중인 제품의 예상 기술 및 판매 주기 기간과 프로젝트 투자 회수 기간에 따라 시작되는 비즈니스 프로젝트의 첫 번째 분기 및/또는 연도일 수 있습니다. 분명히 이러한 기간이 짧다면 1분기를 재무 계획 및 보고의 최소 기존 기간으로 특성화하는 것이 좋습니다.

이러한 문서는 벤처 투자자에게 기업이 어디에서 시작할 계획인지, 작업을 시작하는 데 무엇이 필요한지, 왜 필요한지, 투자자에게 요구되는 사항(발기인이 시작되는 사업에 투자할 수 있는 최대 한도 외에)을 보여줍니다. 이것이 기업이 존재하는 첫 번째 기간에 전개되는 방식이며, 이 기간이 끝날 때까지 (초기 투자를 고려하여) 어떤 재정적 결과가 나올지입니다.

이제 기업의 후속 재무 계획을 반영할 때입니다. 이를 통해 투자자는 배당금(적절한 이익이 계획된 경우) 또는 시장 이익의 형태로 투자 자본에 대한 수익을 얻을 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 기업 참여 매각(기업의 재무 상태가 자산과 부채 구조의 비율 측면에서 볼 때 매우 매력적일 것임).

고품질 사업 계획에서는 벤처 투자자의 계획 손익 계정과 향후 2~3년 및 운영 첫해 분기에 대한 계획 대차대조표를 고려하여 제시하는 것이 관례입니다. 기업(해당 회계기간 말 현재) 동시에 기업을 발전시키고 마케팅 정책을 변경하는 조치와 그 결과, 외부 환경, 회사의 초기 잔액 및 기업의 예측 가능한 요인에 대한 결과를 모니터링하고 논평해야 합니다. 각 이전 기간의 잔액은 후속 기간의 계획 잔액으로 변환됩니다. 마찬가지로, 이 기간의 예상 손익 계정이 초기 기간 말과 후속 기간 말에 예상되는 손익 계정과 다른 이유를 설명해야 합니다.

특정 계획 기간의 자산과 부채의 대차대조표는 해당 기간의 손익 계정과 일치해야 한다는 것도 분명합니다.

결과적으로, 벤처 투자자는 다음과 같은 활동을 할 수 있도록 자료를 제공받아야 합니다.

계획 손익 계정 잔액에서 (예상 세금 포함) 특정 미래 달력 기간에 무엇을 확인(벤처 투자자가 자신의 소비자 및 투자 목표를 가지고 있는 경우) 기업의 예상 이익(손실) 금액 및 이에 따른 현재 가능한 최대 배당금은 얼마입니까?(이익이 투자 프로젝트의 추가 자금 조달에 재투자되지 않더라도) 기업은 (벤처 투자자의 지배를 받더라도) 지불할 수 있거나 반대로 손실이 있는 경우 추가 비용이 필요할 수 있습니다. 투자;

판사미래 기간에 대한 기업의 계획 대차대조표에서 특정 회사에 대한 벤처 투자자의 참여에 대한 시장 가치가 얼마인지에 대해취득한 주식(주) 또는 발행한 대출금을 수익성 있게 매각할 수 있는지 여부.

(재무 분석을 위해) 벤처 투자자에게 더 많은 구조화된 자료가 제공될수록, 시작되는 프로젝트의 개시자가 그 효율성에 대해 확신을 갖고 있다면 투자자로부터 필요한 자금을 받을 가능성이 더 커집니다. 재무 계획과 투자자의 기대에 이러한 방식으로 도입된 명확성을 통해 초기에 객관적으로 예상되는 소액 수익성 또는 시작한 기업의 수익성이 없음을 확인한 후 "당황"하지 않을 투자자만 유치할 수 있다는 것도 매우 중요합니다. 그리고

이전에 계획된 추가 자본 투자 중단은 말할 것도 없고 투자 철회도 시작하지 않을 것입니다.

물론 이러한 접근 방식은 기업에 대한 가능한 투자자 범위를 좁히지만 자본 투자 유입을 달성하고 이를 유지할 가능성은 물론 시간이 지남에 따라 자금 수령 일정을 유지할 가능성도 높아집니다.

사업 계획이 끝나면 소위 기업의 손익분기점 분석(8번째 질문)을 포함하는 것이 좋습니다. 이는 제시된 계획 손익의 기초가 미래 기간에 대해 설명되어야 함을 나타냅니다. 기업의 운영은 개발 중인 제품의 가격, 생산량 증가의 역학, 생산 및 판매 비용 구조와 관련하여 기업이 임의로 선택한 정책이 아닙니다. 최적화 (이익 극대화를 위해)이러한 매개변수에 관한 계획. 또한, 손익분기점 분석 ( 부서지다 - 심지어 분석 ) 기업은 지급 능력 조건에 대한 분석을 통해 보완될 수 있습니다. ( 용해력 분석 ) , 같은 것을 목표로 하지만 회계적으로 반영된 비용, 수입, 이익 및 손실의 관점에서 수행되는 것이 아니라 지불, 영수증, 그들과 짝을 이루는 긍정적 또는 부정적 "현금 잔액"(현금 잔액) 측면에서 수행됩니다 (그러나 일치하지 않음) 넓은 의미로는 당좌예금 잔액에 현금잔액을 더한 것과 같습니다.

이 두 가지 분석은 기업 활동의 가장 어려운 첫 번째 기간과 관련하여 특히 중요하다는 것이 분명합니다. 기업의 손익분기점 분석은 관계를 모델링하고(가장 간단한 선형 방정식을 사용하거나 그래픽으로라도) 기업 제품의 지정된 가격에 대한 가능한 최상의 조합을 찾을 수 있는 도구를 만들고 사용하는 것을 목표로 합니다. 생산량과 실제 계획된 판매액, 고정된(볼륨 제품 출시와 무관한) 기업 비용의 비율과 규모

(임대료, 감가 상각비, 직원의 관세 및 급여, 재산세, 특허 및 라이센스 유지 비용 등) 및 생산 및 판매 시설에 필요한 초기 및 후속 투자 계획 금액.

이 분석은 또한 계획된 제품 생산량을 고려하여 달성 가능한 최대 제품 생산량에 따라 (계획된 광고 비용 및 기타 형태의 제품 홍보 비용에 따라) 기업 제품에 대한 수요의 용량 및 탄력성에 대한 제한을 도입합니다. 투자. 결과적으로 지정된 가격 및 기타 주어진 매개변수의 다양한 값에 대해 가능한 최대 이익 마진, ​​판매량, 허용 가능한 최소 고정 현재 비용 및/또는 최소한 기업이 수익성이 떨어지는 것을 방지하는 데 필요한 투자 원하는 제어 값에 "도달"하기 위해 총 이익 금액과 기업에 투자된 자본 수익률에 대한 지표가 결정됩니다.

이 모든 것은 기업 운영의 다양한 미래 기간에 대한 역학으로 모델링되고 운영 경험의 축적을 고려합니다. 이 분석에서 얻은 고려 중인 매개변수의 가능한 최상의 조합은 언급된 미래 기간과 관련하여 벤처 투자자에게 제시되는 계획 손익 계정에 나타날 경상 수입 및 지출 잔액을 정확하게 제공해야 합니다. 연구 중인 매개변수의 처음에 직관적으로 선택한 하나의 조합에만 기초한 이러한 계정에 대한 이전 계산은 수정되어야 합니다. 그런데 이는 사업 계획에서 매우 유리하게 "제시"될 수 있습니다.

기업의 지급 능력 조건 분석은 특정 미래 기간 동안 예비 자금과 자체 운전 자본의 최적 요구 규모에 가장 가까운 것을 정당화하는 것을 목표로 합니다. 이는 특정 계약에 대한 예상 지불 흐름 측면에서 수행되는 기업의 손익 분기점 분석 유형입니다. 사업 계획이 작성될 때 이미 절차 측면에서 해결된 경우 구매 및 판매 비용을 지불합니다.

즉, 설계된(또는 이미 체결된) 계약의 관련 세부사항을 고려하여 손익분기점 분석 매개변수를 조정하여 계획된 수익 지표를 은행 계좌의 수입 지표로 전환해야 합니다. 기업의 금전 등록기, 비용 지표를 이 계좌와 회사 현금에서 계획된 정기 지불 금액으로 표시합니다.

설명된 분석 - 매우 섬세하고 노동 집약적이며 철저한 작업으로, 일반적으로 기업 활동의 명확하게 상상할 수 있는 최초의 기간과 관련해서만 가능합니다. 그러나 그 결과, 즉 현재 지불 수단 부족이 최소화되거나 기업 계좌 및 금전 등록기의 자금 잔액이 최대화되어 재무 안정성이 크게 향상되어 투자자에게 프로젝트의 매력이 높아집니다.

결론

혁신 프로젝트의 투자 전 단계에서 사업 계획 개발 단계를 수행하는 것은 이해관계자가 투자 결정을 내리는 데 필요한 데이터를 제공하기 위한 것입니다. 프로젝트의 상업적, 기술적, 재정적, 경제적 및 환경적 조건은 사전 타당성 조사에서 탐색된 대체 솔루션을 고려하여 결정되고 신중하게 검증되어야 합니다.

결과는 사업 계획입니다 , 주요 목표 및 가능한 마케팅 전략, 달성 가능한 시장 점유율, 적절한 생산 능력, 공장 위치, 기존 원자재, 적절한 기술 및 장비, 환경 영향 평가와 관련하여 배경 조건 및 목표가 명확하게 정의됩니다. 본 연구의 재정적 측면은 운전 자본, 생산 및 마케팅 비용, 판매 수익 및 투자 자본 수익률을 포함한 투자 규모에 관한 것입니다.

투자 및 생산 비용의 최종 추정과 그에 따른 프로젝트 수익성 계산은 프로젝트 규모가 명확하게 정의된 경우에만 의미가 있습니다.

동일한 구조와 형태의 건축으로 필수 사업계획서 샘플이 없습니다.. 또한, 다양한 문제를 고려하는 깊이와 우선순위는 프로젝트마다 다릅니다. 대부분의 사업 계획에는 이 간행물에 제공된 양식이 일반적으로 적용 가능하지만, 프로젝트 규모가 클수록 필요한 정보도 더 복잡해진다는 점을 기억해야 합니다.

사업 계획은 피드백, 개별 부분의 상호 관계, 상업, 기술 및 기업 시장에 대한 평가를 포함한 최적화 프로세스로서 최대한 정확하게 개발되어야 합니다.

사업 계획의 병목 현상이나 부적절한 수익성이 발생하는 경우 시장 규모, 생산 프로그램, 장비와 같은 민감한 매개변수를 주의 깊게 분석해야 하며 프로젝트의 타당성과 효율성을 향상시키기 위해 더 나은 대안을 찾아야 합니다. 모든 가정, 사용된 데이터 및 선택한 결정은 사업 계획에 설명되고 정당화되어 투자자가 자신의 분석을 수행하는 것이 더욱 명확해져야 합니다.

그러나 후자는 우리가 여기서 반복적으로 강조한 내용을 부정하지 않습니다. 사업 계획의 모든 표준 논리 및 문서화(사업 계획에 대한 관련 부록의 양)를 사용하여 프레젠테이션 형식으로 최대한 창의적이어야 합니다. 프로젝트에 관심을 갖는 특정 벤처 투자자의 예상 선호도, 요구 사항 및 취향에 따라 사업 계획을 수립합니다.

결론적으로 우리는 사업 계획의 어떤 구조도 절대적인 것이 될 수 없다는 점에 주목합니다. 논리적 내부 관계에서 가장 유리하게 제시되고 생각되는 캔버스여야 하며, 상식 수준에서 물론 전문적인 관리 능력을 입증할 수 있는 자유로운 형식으로 제시된 자료를 통해 설득할 수 있습니다. 프로젝트에 대한 투자 전망에 대한 투자자. 이것이 사업 계획의 전체 과학이자 예술입니다.

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사업 계획 준비에는 다음 작업이 선행됩니다.

• - 기업의 현재 상태 분석 및 평가
• - 시장 기회 및 문제 분석
• - 기업이 속한 산업(하위 산업) 상태, 기업의 거시 환경 요인이 비즈니스 활동에 미치는 영향 분석
• - 계획된 기간 동안 기업의 방향을 결정하고 정량적으로 정당화된 목표를 수립합니다.

실행 계획과 자원을 개발합니다.

사업 계획은 사업 계획 개발자가 수행한 마케팅 조사 결과를 고려하여 고객이 발행한 준비 과제에 따라 개발됩니다. 고객과의 합의에 따라 사업 계획을 개발할 때 해당 건물의 영역, 레벨, 볼륨 및 철거의 개별 요소의 구성, 구조, 기능적 목적을 변경하여 프로젝트 제안의 두 개 이상의 대체 버전을 준비할 수 있습니다. 재고, 재건 활동의 성격.

이 경우 사업 계획에는 옵션에 대한 비교 설명이 제공되어야 합니다. 사업 계획의 내용은 고객이 구현을 위해 선택한 유일한 옵션의 결과를 반영해야 합니다.

사업 계획은 세 단계로 개발됩니다.

초기 정보를 수집 및 분석하고 마케팅 전략을 수립하며 대체 디자인 솔루션을 개발합니다.

일회성 및 현재 비용과 수입 계산을 포함하는 투자 프로그램이 형성되고 있으며, 이를 소유권 유형, 대기열 및 건설 기간별로 분배한 후 할인합니다.

수집된 정보를 바탕으로 프로젝트 제안의 성과지표를 고려합니다. 사업 계획 자료는 텍스트, 표, 그래픽 자료의 형태로 제공됩니다.

모든 사업 계획에는 고유한 환경이 있습니다. 대부분의 로컬 프로젝트에서 가장 가까운 환경은 프로젝트가 비즈니스 활동 라이프사이클의 일부인 상위 조직(기업)입니다. 프로젝트는 신제품 출시, 새로운 서비스 제공, 이러한 목적에 필요한 변경 구현과 밀접하게 관련될 수 있습니다. 따라서 프로젝트는 제품(서비스)의 라이프사이클과도 연관됩니다.

각 주기의 기간은 아이디어 생성 능력, 아이디어 홍보 및 구현 능력과 관련이 있습니다.

아이디어는 기업의 가장 중요하고 숨겨진 자원입니다. 아이디어를 창출하는 창의적인 분위기와 이를 구현하는 능력은 기업의 비즈니스 잠재력, 투자 프로젝트의 효율성 및 제조된 제품의 유용성을 특징짓습니다. 거의 동일한 프로젝트와 기업을 평가할 때 결정적인 중요성을 얻는 것은 바로 이들입니다. 기업의 기술 및 경제 지표 시스템에서는 가장 큰 가치가 무엇인지 고려할 수 없습니다. 장비, 자본 투자, 토지 계획, 명시적인 시장 점유율, 주문 또는 재무 결과를 숫자로 평가할 수 있습니다. 그러나 가장 많은 비용이 드는 것은 정확한 가치 평가에 적합하지 않습니다. 사람의 능력, 특정 팀이 유용한 아이디어를 생성하는 능력 - 재무 결과를 위한 유일하고 견고하며 장기적인 기반입니다.

기업과 목적지로 이동하는 자동차 사이에 비유를 그리면 엔진 대신 기업의 직원을 신체 및 이동 시스템(건물 및 장비) 대신 배치해야 합니다. 재정 자원은 연료로 간주되어야합니다. 시스템이 움직이기 시작하려면 점화 장치를 켤 때 발생하는 스파크가 누락됩니다. 이 아이디어는 서비스 가능한 차량(기업)의 전체 마일리지(수명주기)에 걸쳐 이동을 허용합니다.

사업을 계속하기 위해 매일 아침 만나는 사람들은 몇 시간이고 자신의 아이디어를 제시하기 위해 그곳에 있습니다.

그러나 성공하려면 아이디어를 실행에 옮겨야 합니다. 따라서 때로는 기업가가 현재 상황을 바꿀 아이디어를 제안하는 것보다 매일 구현되는 아이디어의 효과에 대해 착각하지 않는 것이 덜 중요합니다. <도둑>은 기업가가 되기로 결심한 엔지니어의 이야기를 보여주는 많은 드라마 중 하나입니다. 풍부한 경험을 바탕으로 그는 디스크 브레이크, 안전 벨트 등 여러 가지 혁신(새로운 아이디어)을 사용하여 자동차를 만들었습니다. 그는 어떤 일이 있어도 스스로 생산을 시작하기로 결정했습니다. 경쟁자들은 엔지니어의 재정적, 법적 실수를 모두 이용하여 초기 단계에 프로젝트를 망쳤습니다. 그는 상황, 장애물, 필요한 수단을 제대로 평가하지 못하고 망가져 죽었습니다.

미국 규칙에 따르면, 좋은 아이디어는 너무 이르지도 너무 늦지도 않은 적절한 시기가 도래한 아이디어입니다. 기업에 필요한 아이디어는 기업의 현재 상황에 해당하는 아이디어입니다.

생명주기에는 고유한 경계와 관계가 있습니다. 이러한 경계를 설정하는 것은 프로젝트 관리자와 그의 팀의 범위와 역량을 정의하는 데 매우 중요합니다.

또한 전반적인 기업 관리, 프로젝트 관리(기업 변경), 기술 관리(프로세스 관리) 간의 관계를 명확하게 구분하고 설정하는 것도 중요합니다.

제품 수명주기의 일부이고 다시 기업 수명주기의 일부인 프로젝트 수명주기가 가장 짧습니다. 기업 생활에서 비즈니스 프로젝트의 역할을 올바르게 이해하면 경영진과 긴밀히 협력하여 기업 기능 부서의 정규 직원이 참여하여 준비 및 구현을 효과적으로 구성할 수 있습니다.

프로젝트 주기에는 개념, 개발, 구현, 완료의 4단계가 있습니다.

전문용어와 전공분야를 이해하기 위한 이론적인 질문입니다.

장.

계획은 기업에서 최적의 생산 관리를 위한 가장 중요한 전제 조건 중 하나입니다. 계획은 계획의 수립, 미래 행동 방법, 경제적 내용 결정, 의도한 목표를 달성하는 연속 단계입니다.

경제 실체의 창출과 기능이 모두 계획에서 시작됩니다. 이는 시장 경제가 발전한 국가의 경험에 의해 입증됩니다. 시장 상황에서 계획을 과소평가하고 이를 최소화하며 실행을 무시하거나 무능하게 수행하면 일반적으로 기업의 큰 경제적 손실과 파산으로 이어집니다.

가장 일반적인 경우 계획은 무언가의 이미지, 원하는 미래의 모델 또는 설정된 목표와 목적을 달성하기 위한 조치 시스템입니다.

최근까지 우리나라의 사업계획은 하나의 행사에 대한 계획이나 소규모 기업의 형성과 발전을 위한 계획으로 간주되어 왔다. 그러나 General Motors, Toyota, Siemens와 같은 주요 기업의 경험에 따르면 사업 계획은 기업의 전체 비즈니스 수명을 규제하는 동시에 대규모 생산 관리에도 적용 가능하다는 것이 확실하게 나타났습니다. 사업 계획과 이전에 사용된 생산 계획의 차이점은 기업의 생산 프로세스의 전체 내부 측면을 구성할 뿐만 아니라 이를 시장 요구 사항과 연결하려고 한다는 것입니다.

경제 주체 수준에서는 전략 계획과 현재 기술 및 경제 계획이 수행될 뿐만 아니라 기업 전체, 대규모 작업장 및 소규모 생산 단위의 현재 계획에 대한 세부 개발로서 운영 및 생산 계획이 수행됩니다. 직장까지.

현재 기술 및 경제 계획(연간, 분기별, 월별)에는 장기 계획에서 설정한 목표와 목적이 자세히 명시되어 있습니다. 현재의 기술 및 경제 계획(생산 사업 계획)에는 주문 및 자재 공급에 대한 정보가 포함됩니다. 자원, 생산 능력 활용도, 산업 생산 인력의 가용성. 또한 생산 비용 계산, 이익 계산, 수익성, 생산 재구성 비용 및 기업의 기술 기반이 포함됩니다.

계획은 행동과 실행에 대한 지침입니다. 이는 사업 아이디어, 전망을 입증하고 기업의 재정적 회복과 운전 자본을 보충하기 위해 받은 대출 반환의 현실을 입증하는 데 사용됩니다. 더욱이 이 계획은 대기업뿐만 아니라 중소기업에도 필요하다.

2. 팀 유형: 관리팀과 프로젝트팀. 프로젝트팀 구성

특히 프로젝트 팀 형태의 인적 자원 활용은 프로젝트 성공을 달성하는 데 매우 중요합니다. 프로젝트의 전체 라이프사이클에 걸쳐 모든 프로세스의 흐름을 보장하는 것은 바로 사람입니다. V. Mikheev가 제안한 접근 방식에 따라 프로젝트에 참여하는 전문가 팀은 다음과 같은 형태로 존재할 수 있습니다.

프로젝트 팀(PC) - 프로젝트 수명주기에 따라 시간이 제한됩니다. 이러한 종류의 팀은 독립적인 프로젝트와 조직 구조 모두에 존재할 수 있습니다. 후자의 경우 PC는 심층 변환 프로세스 관리와 같은 문제를 해결할 수 있습니다. 회사를 위기 상황에서 벗어나게 합니다. 조직 문제의 평가 및 해결; 조직의 새로운 기술, 아이디어 및 이니셔티브의 설계 및 구현; 새로운 사업의 설계, 형성 및 개발 등

관리팀(MC)은 일반적으로 조직의 영구 직원이고 직무에 따라 기능을 수행하기 때문에 일반 명사가 아닌 영구 팀입니다. 그러나 그들이 해결하는 작업에는 더 긴밀한 상호 작용이 필요하며, 이는 이미 팀 상호 작용으로 정의되었습니다. 관리회사가 해결하는 업무의 범위는 다음과 같습니다.

a) 회사의 신제품 개발 및 조직 개발 관리

b) 생산 작업의 관리 및 실행

c) 유사한 기업의 활동을 마케팅하고 더 나은 결과를 얻기 위한 전략을 개발합니다.

r) 총체적 품질 관리(TQM)의 도입 및 실행

e) 조직과 프로세스의 효율성을 평가합니다.

f) 높은 수준의 경영 결정 등의 채택 및 실행

테이블에 3은 양 팀의 구체적인 활동을 보여준다.

새로운 프로젝트의 생성에는 타당성에 대한 예비 경제적 정당성, 구현에 필요한 비용에 대한 후속 계획 및 예상되는 최종 결과가 포함됩니다. 사업 계획을 통해 경제학자-관리자는 특정 혁신적인 프로젝트를 개발해야 할 필요성뿐만 아니라 현재 시장 상황에서 구현 가능성도 정당화할 수 있습니다.

자유 경제 관계에서 사업 계획의 주요 목표는 수익성이 높고 경쟁력 있는 혁신적인 프로젝트입니다. 알려진 바와 같이, 현대 시장은 모든 생산자와 소비자의 수요와 공급 균형 준수 및 소득과 비용의 비교를 기반으로 대출 및 자금 조달에 있어 생산, 기업가 또는 상업적 제안에 항상 우선권을 부여합니다. 미래는 가장 큰 사회 경제적 결과를 가져올 것입니다. 사업 계획은 주로 경쟁이 치열한 새로운 유형의 제품과 서비스를 시장에 쉽게 진입할 수 있도록 설계되었습니다.

결과적으로, 모든 혁신적인 사업 프로젝트에는 국내 및 해외 시장 모두에서 상품 및 서비스의 생산 및 판매에 대한 최적의 지표를 정당화할 수 있는 적절한 사업 계획이 있어야 합니다. 시장 관계에서 사업 계획 자체는 일종의 제품으로 변하며, 기업을 둘러싼 외부 은행, 신용 또는 금융 투자 환경으로의 홍보는 새 프로젝트 개발자에게 최대 수입을 가져다주어야 합니다.

사업 계획은 제조업체를 위한 새로운 유형의 기업 내 또는 기업 내 계획으로, 중소기업에 가장 널리 퍼져 있습니다. 사업 계획은 새로운 회사 및 부서의 설계 또는 창설, 시장에 필요한 상품 및 서비스의 개발 및 공급, 기업 재건 및 제품 생산량 확대, 기술 개선 및 생산과 관련된 다양한 혁신적인 목표 또는 프로세스에 대해 개발됩니다. 생산 조직, 상품 품질 및 노동 생산성 향상. 그들은 일반적으로 이익 성장, 시장 점유율 증가, 고객 요구 사항 충족, 제품 회전율 가속화, 새로운 일자리 창출 등 완전한 창의적 결과를 갖는 특정 사회 경제적 목표를 입증합니다.

다가오는 생산, 경제 또는 기타 활동 기간에 대해 회사가 선택한 사회 경제적 목표는 개발 중인 사업 계획에 가장 완벽하게 반영되어야 합니다. 새로 설립되거나 개설된 회사 및 기업의 경우, 상품 및 서비스의 새로운 생산의 설계, 건설 및 개발의 모든 섹션과 지표에 대한 상세한 기술 및 경제적 계산을 포함하여 프로젝트에 따라 포괄적인 사업 계획이 개발됩니다. 기존 기업에서 사업 계획은 일반적으로 생산 또는 기능 단위의 추가 개발, 조직의 구조 조정 또는 확장 등과 관련된 관련 전략, 전술 또는 운영 방향 또는 목표를 달성하기 위한 목적으로 작성됩니다. 기업의 안정적이고 지속 가능한 운영을 통해 사업 계획은 고정 생산 자산을 업데이트하고 새로운 기술을 개발하는 것을 목표로 할 수 있습니다. 전환 기간 동안 생산량이 크게 감소하는 경우 사업 계획에는 새로운 시장 개척, 제품 판매 확대 등이 포함되어야 합니다. 어떤 경우에는 포괄적인 사업 계획의 개발이 필요하고 다른 경우에는 지역 비즈니스 프로젝트가 필요합니다. 모든 제조업체와 기업가는 새로운 프로젝트나 사업을 시작하기 위해 사업 계획이 필요합니다.

I. V. Lipsitsa가 정의한 사업 계획은 미래 상업 기업의 측면을 설명하고 직면할 수 있는 문제를 분석하며 해결 방법을 설정하는 문서입니다. 사업 계획은 궁극적으로 프로젝트의 가능한 비용 및 계획된 수입과 같은 시장 관계의 중요한 질문에 대한 정확한 답을 제공해야 합니다. 모든 기업가는 새로운 프로젝트에 드는 비용과 이 사업이 수입을 가져올 수 있는지 여부, 수입이 발생한다면 위험 정도는 언제, 어느 정도인지 알아야 합니다. 복잡한 시장 관계에서 합리적인 관리에 대한 이러한 질문에 대한 답은 적절하게 작성된 사업 계획을 통해 제공됩니다. 앞선 외국 경험에 따르면 시장 상황에서 모든 제조업체는 장기 및 현재 활동에 대한 계획을 수립해야 합니다. 이는 우리의 모든 기업가들도 사업 계획을 가지고 있어야 함을 의미합니다. 사업 계획을 세우는 것은 모든 야심 찬 기업가가 혁신, 경제, 상업 또는 투자 활동 분야에 진출하는 첫 번째 단계입니다. 이러한 계획을 개발하려면 전문 관리자의 미래 비즈니스 프로젝트에 대한 포괄적인 경제적 평가뿐만 아니라 기업가 자신과 기업 또는 회사의 고위 관리자의 직접적인 참여가 필요합니다. 경제학자와 기업가의 사업 계획 준비에 공동 참여는 전술적, 전략적, 특히 5개년 및 연간 계획 수립에 다년간의 경험을 가진 국내 기업에 특히 필요합니다. 따라서 러시아 산업과 새로운 사업 계획에서 널리 알려진 기업의 사회 경제적 발전을 계획하는 시스템과 방법 사이의 연속성 또는 상관 관계에 대한 의문이 제기됩니다.

시장 관계가 형성되는 동안 사업 계획이 농장 내 계획을 대체했다는 이론이 일부 경제학자들 사이에 퍼지기 시작했습니다. 그러나 수년간의 실무를 통해 국내 기업에서는 이러한 계획 시스템의 공존 가능성뿐만 아니라 필요성도 확인되었습니다. V. M. Popov가 올바르게 믿는 것처럼 비즈니스 시장 계획의 메커니즘에는 시장 경제 관계의 일반적인 패턴과 러시아 특성을 다루는 계획 및 관리 활동의 이론, 방법론 및 실행이 포함됩니다. 수요와 공급의 시장 법칙에 기초한 관리 지침, 방법 및 도구가 변경되었습니다. 이러한 조건에서 사업 계획 또는 사업 계획은 전략적 또는 전술적 목표 선택부터 관련 시장에서의 전체 구현까지 기업 프로젝트 구현의 모든 단계를 결합해야 합니다. 사업 계획에는 활동 유형 선택 및 정당화, 구현을 위한 가장 현실적인 프로젝트 식별, 비용 및 결과에 대한 경제적 평가, 세부 사업 계획 개발, 계획 활동 구현 보장, 계획 지표 조정 및 실제 사항 명확화와 같은 단계가 포함됩니다. 비즈니스 프로젝트 사용의 효율성.

따라서 계획 실무는 최근 몇 년 동안 러시아 기업에서 개발된 사업 계획과 사회 경제적 계획 간의 긴밀한 상호 작용을 확인합니다. 그러나 이러한 유형의 계획 간에도 차이가 있으며, 이는 각 계획이 회사 내 계획 영역과 전체 시장 경제 시스템 모두에서 고유한 주제와 위치를 가지고 있음을 나타냅니다.

첫째, 사업 계획은 생산 내 또는 기업 계획과 달리 기업이나 기업의 일반적인 목표 전체를 포함하지 않지만 새로운 유형의 활동을 계획하는 구체적인 내용을 결정하는 가장 중요한 작업 중 하나입니다. 비즈니스 프로젝트. 사업 계획은 주로 기업 발전을 위한 새로운 전략이나 전술을 개발하는 데 중점을 두는 반면, 사회 경제적 계획에는 다양한 유형의 현재와 미래의 공동 활동이 포함될 수 있습니다.

둘째, 구현 기간에 따라 명확하게 정의된 혁신적인 프로젝트를 위한 사업 계획이 개발된 후 이 비즈니스 프로젝트에 대한 작업이 완료됩니다. 회사 내 계획은 비즈니스 관리의 모든 수준에서 지속적으로 수행되고 수행됩니다. 하나의 연간 계획이 완료되면 기업은 적절한 조정을 거친 후 다음 계획 등의 실행으로 넘어갑니다. 사업 계획에는 명확한 시간적 경계가 있을 뿐만 아니라 공간적 경계도 더 좁아지는 반면, 회사 내 계획에는 이러한 명확한 제한이 없습니다.

셋째, 사업 계획의 주요 목적은 기업가가 새로운 사업을 시작하고 필요한 생산 자원과 무엇보다도 프로젝트를 완료하는 데 필요한 자금을 확보하는 것입니다. 신뢰할 수 있는 투자자를 찾으려면 내부 생산 및 경제 활동뿐만 아니라 외부 신용, 금융 및 은행 구조의 기존 위험 정도를 고려하여 많은 재무 지표의 가장 신중한 정당화가 필요합니다. 본인이 사용하기 위해서는 내부 계획이 더 필요하고, 외부 투자자와 채권자를 위해서는 사업 계획이 더 필요합니다.

넷째, 사업 계획은 회사 창립자인 기업가의 리더십과 개인적 참여를 통해 직접 개발됩니다. 내부 계획은 원칙적으로 기업의 선형 및 기능 부문의 전문 경제학자 관리자 및 기획자가 수행합니다. 새로운 기업을위한 사업 계획 개발에 각 사업가-기업가가 개인적으로 참여하는 것은 실제 전략 및 운영 목표 개발에 기여할뿐만 아니라 미래에 가장 "완벽한 비즈니스 구현 조직"을 보장합니다. 비용과 결과의 비교를 기반으로 프로젝트를 진행합니다.

다섯째, 국내 전문가들은 아직 새로운 시장 관계 조건과 관련하여 사업 계획을 개발하기 위한 과학적 기반 방법을 갖고 있지 않습니다. 왜냐하면 대부분의 방법론적 및 교육적 권장 사항은 주로 기존 해외 시장에서의 계획 경험을 드러내기 때문입니다. 동시에, 생산 감소 상황에서 러시아 기업에서는 기존 농장 계획 경험이 널리 사용되지 않습니다. 따라서 현재 국내 기업과 다양한 소유형태와 조직적 특성을 지닌 기업의 사업계획뿐만 아니라 경제내 계획의 전체 시스템에 대한 이론과 실천의 개발에 대한 통합적 접근이 요구되고 있다.

시장 상황에서 각 기업의 주요 계획 업무는 다음 문제를 해결하는 것입니다.

• 국내외 시장에 진출하기 위해 어떤 유형의 제품을 선택해야 하는지, 어떤 새로운 사업을 선택해야 하는지;
• 제공되는 상품과 서비스에 대한 시장 수요는 어떻게 되며, 어떻게 변화할 것인가?
• 비즈니스 프로젝트를 구성하는 데 필요한 자원과 수량은 무엇입니까?
• 필요한 자원의 비용은 얼마이며 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾을 수 있는 곳은 어디입니까?
• 관련 시장에서 생산을 조직하고 제품과 서비스를 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
• 이 제품의 시장 가격은 얼마이며 경쟁업체가 제품에 어떤 영향을 미칠지,
• 총 수입은 얼마이며 사업 프로젝트의 모든 참가자에게 어떻게 분배되어야 하는지;
• 생산 효율성 지표는 무엇이며 어떻게 개선할 수 있는지.

특정 비즈니스 프로젝트에 대한 사업 계획을 작성하는 초기 단계에서는 경제학자-관리자의 집계 계산 결과를 기반으로 한 대략적인 답변으로 충분합니다. 앞으로는 전문가들이 주요 계획과 경제 지표에 대해 상세하고 정교한 계산을 수행해야 할 것입니다. 사업 계획의 내용, 구성 및 세부 정도는 제품의 유형 및 수량, 시장 수요 및 공급 규모, 개발 수준 및 생산 규모, 사업 출처와 같은 요소의 상호 작용에 의해 결정됩니다. 자금 조달 및 기업의 지불 능력 등 사업 프로젝트의 예비 타당성 조사를 위해서는 국내 관행에서 확인된 바와 같이 다음과 같은 시장 지표가 필요합니다.

• 프로젝트의 일반 초기 데이터 및 조건;

1. 제품 시장 및 생산 능력;
2. 생산의 물질적 요소와 필요한 자원;
3. 기업 위치 ​​및 운송 연결;
4. 디자인 문서;
5. 기업 조직 및 간접비;
6. 노동 요건 및 적용 범위;
7. 프로젝트 시기를 계획하고;
8. 비즈니스 프로젝트의 재무 및 경제적 평가.

사업 계획의 주어진 지표는 내용뿐만 아니라 필요한 계획 및 경제 계산 수행 순서도 결정합니다. 따라서 고품질의 사업 계획 개발을 위해서는 신뢰할 수 있는 초기 마케팅, 생산, 재무 및 기타 경제 계획 정보가 필요합니다. 이와 관련하여 우리는 외국 기업에서 시행 중인 사업 계획의 대략적인 구조를 고려하여 이를 기반으로 개발된 초기 정보와 계획 ​​지표를 더 자세히 공개할 것입니다.

• 첫 페이지:회사의 이름과 주소; 창립자의 이름과 주소; 제안된 프로젝트의 본질; 프로젝트 비용.

1. 소개 부분:제안된 프로젝트의 주요 조항.
2. 업계 상황 분석:현재 상황과 개발 추세; 잠재적 경쟁자; 의도된 소비자.
3. 제안된 프로젝트의 본질:제조된 제품; 수행된 업무 및 서비스; 필요한 건물 및 장비; 필요한 관리 및 생산 인력; 기업가 자신과 그의 파트너에 대한 정보.
4. 생산 계획:기술 및 생산 프로세스의 내용; 제안된 하청업체 및 파트너 고정 생산 자산의 비용; 명칭 및 생산량; 사용된 재료 목록; 원자재 공급업체.
5. 마케팅 계획:예상 제품 가격; 가능한 유통채널; 제품 광고; 새로운 유형의 제품 예측; 목표 지표.
6. 조직 계획:소유권 형태; 파트너(주주)에 관한 정보 파트너의 책임 정도; 치리회 구성; 회사의 조직 구조; 책임과 기능의 분배.
7. 재정 계획:수입 및 지출 계획; 현금 영수증 및 지불; 균형 계획; 손익분기점; 주요 자금원; 소득 사용 절차.
8. 위험 평가:기업의 약점; 새로운 기술이 등장할 가능성; 대체 전략; 파트너와 공급업체의 신뢰성.
9. 신청:기본 서류 목록입니다.

최근 러시아 중소기업에서는 새로운 시장 관계의 세부 사항을 고려하여 사업 계획을 작성하는 관행이 크게 확대되었습니다. 사마라 지역 기업에서 개발한 사업 계획의 주요 지표를 예로 들어 보겠습니다.

• 투자 프로젝트의 이름과 간략한 설명;
• 프로젝트의 목적과 시행 시기
• 투자 회수 기간;
• 프로젝트 시행으로 예상되는 결과(생산 및 이익 증가, 수출 증가, 품질 특성 개선)
• 프로젝트의 예상 비용(지역 예산에서 자금 조달을 포함한 총 비용)
• 최대 최소 대출 기간;
• 대출 상환 보증 형태(토지, 부동산, 장비, 보험의 담보대출);
• 월별 투자 계획 및 대출 상환 기간;
• 주요 제품 시장 및 경쟁사;
• 프로젝트 실행 결과(새 일자리, 기술, 장비 구매)
• 주요 비용 항목별 비용 구조입니다.

사업 계획의 표준 내용이 있으면 대기업뿐만 아니라 중소기업에서도 적용 범위가 확대됩니다. 동시에 현행 러시아 법률은 사업 계획의 형식과 절차뿐만 아니라 그러한 계획 개발의 의무도 규정하고 있다는 점을 명심해야 합니다. 그러나 사업 계획은 이미 러시아 기업가 정신에서 강력한 자리를 차지했습니다.