Alexander Merten, predsjednik Rusatom – International Network. Šef međunarodnog odjela Rosatoma: Nuklearne elektrane nisu sve što implementiramo u svijetu Generalni predstavnik Rosatoma u Ukrajini Alexander Merten: Rosatom nikada nije prestao graditi

Generalni direktor Rosatoma Aleksej Lihačov razgovarao je o trenutnoj situaciji u industriji sa predstavnicima kadrovske rezerve za doručkom. Sada će takvi sastanci postati redovni.
Na poslovni doručak pozvano je 19 šefova preduzeća i odjeljenja Rosatoma, koji su pripremili najbolje projekte tokom obuke u kadrovskoj rezervi u okviru programa Dostoyanie. Na sastanku je razgovarano o zadacima koji stoje pred državnom korporacijom i načinima njihovog rješavanja. Učesnici su govorili o interakciji preduzeća, centara troškova i profita. Poslovni doručci će se održavati najmanje jednom u kvartalu. „Ovakvi sastanci su veoma važni za razumevanje uloge rezerve“, kaže Ekaterina Rakhmankina, šef kadrovskog odeljenja Rosatoma. “Rezervisti su 100% podržavaju i spremni su provesti promjene najavljene na konferenciji rukovodstva.”
DIREKTNI GOVOR
Alexander Merten
Predsjednik Rusatom - Međunarodne mreže
- Doručak je protekao u veoma ljubaznoj, opuštenoj atmosferi. I ovaj ton je u početku dao generalni direktor - a neki su bili jako zabrinuti prije početka doručka - prihvatili su ga sa zadovoljstvom. Na sastanku su pili kafu i čaj, jeli kolače od sira i razgovarali. Razgovaralo se o rezultatima konferencije lidera industrije, planu promjena za koji su glasali čelnici preduzeća, zadacima za blisku budućnost i načinima razvoja Rosatoma u srednjem roku. Svidela mi se iskrenost i iskreno interesovanje učesnika. Naravno, takvi razgovori sa generalnim direktorom su veoma važni za menadžere na različitim nivoima. Ovo je prilika da direktno postavite bilo kakva pitanja i razgovarate o njima među istomišljenicima. Ovakvi sastanci nas zbližavaju i čine naš tim zaista jedinstvenim. Rezultat rasprave o hitnim problemima u okviru interakcije sa stranim partnerima i klijentima bio je nalog Alekseja Lihačova za RMS i Odeljenje za kadrovsku politiku Rosatoma: da se održi konferencija o posebnostima rada na stranim tržištima u različitim regionima i zemljama. S obzirom da su naši regionalni centri već razvili značajan materijal u ovoj oblasti, ovo će biti od koristi našim kolegama iz sektora koji se bave inostranim ugovorima.
Leos Tomicek
Viši potpredsjednik za EPC projekte u Africi, Latinskoj Americi i CIS-u, RusatomOverseas
- Rukovodstvo industrije i Aleksej Jevgenijevič lično pridaju veliki prioritet uspešnoj implementaciji potpisanog paketa ugovora za izgradnju nuklearnih elektrana u inostranstvu. Veliki izazov je Finska, sa kojom je ugovor potpisan 2013. godine. U Bjelorusiji je u toku izgradnja nuklearne elektrane. Očekujemo da će ove godine biti pokrenuti projekti u Egiptu i Mađarskoj. Intenzivno se radi u Bangladešu, Kini i Indiji. Radimo paralelno na mnogim lokacijama, a toliki broj stranih građevinskih projekata iziskuje napore svake karike - projektanata, građevinara, instalatera, komisionara itd. Rusiji i inostranstvu. Rusatom Overseas se takođe suočava sa ozbiljnim izazovima. Potreban nam je iskorak u Jordanu - ove godine želimo da postignemo osnovne dogovore i dovedemo projekat do investicione odluke. Drugi izazov je razvoj nuklearnih naučnih centara i malih nuklearnih elektrana. Trudimo se da pojačamo svoj rad u ovim oblastima kako bismo ostvarili značajan udio na globalnim tržištima.
Konstantin Vergazov
Potpredsjednik za inovativni razvoj, TVEL
- Naravno, takvi sastanci su neophodni. Za čelnika državne korporacije ovo je prilika da se uživi u probleme industrije kroz komunikaciju sa ljudima koji su direktno povezani sa glavnom djelatnošću, da sagleda razvojne procese očima kolega. A za nas – prilika da iz prve ruke saznamo o strateškim planovima i ciljevima Rosatoma. Tokom razgovora, Alexey Evgenievich je govorio o globalnim procesima, trendovima razvoja industrije, izazovima tržišta i zadacima za budućnost. Sa trenutnim portfeljem stranih narudžbi od 130 milijardi dolara, imamo 35 jedinica u izgradnji u inostranstvu. S tim u vezi, sjećam se fraze Alekseja Jevgenijeviča: "Ili ćemo to učiniti, ili se ništa neće dogoditi." Razvoj je za nas jedini put, a na tom putu glavni rizici su vremenski rokovi i troškovi završetka posla. Prevazilaženje rizika je nemoguće bez reformi, bez restrukturiranja svijesti i fleksibilnosti djelovanja.
Evgeniy Salkov
generalni direktor RusatomService
- Na sastanku je Alexey Evgenievich podijelio svoje iskustvo, pričao o tome kako je dobio ponudu da postane šef Rosatoma, svom stavu prema vrijednostima državne korporacije i iznio svoj lični izazov vezan za izgradnju nuklearnih elektrana u inostranstvu. Posebno se sjećam priče Alekseja Jevgenijeviča o njegovoj posjeti Sarovu preduzeću u kojem je radio njegov otac. Veoma je zahvalan timu što mu je pokazao radno mesto i fotografije njegovog oca, te mu ispričao o njegovoj karijeri.
Sastanak je bio koristan jer je generalni direktor jasno govorio o najnovijim inicijativama, posebno o projektu Horizon, te o izazovima sa kojima se suočava kao lider u industriji. Ovo je bilo zanimljivo, jer postaje jasan vektor razvoja državne korporacije, vektor formiranja Rosatoma kao globalne međunarodne kompanije.

"Putpost Rosatoma"

Industrija je već dugo čula za “efikasnost”, “proizvodni sistem” i “jedan tim”. Takođe – “nova tržišta”. Izgleda da nismo ništa zaboravili. Međutim, vrijednosti su vrijednosti, ali ako ih svaka divizija, svako poduzeće i svaki pojedini zaposlenik ne slijede, one će izblijedjeti, izgubiti smisao i generalno izblijedjeti u sjenu. O tome kako biti jedinstven tim i boriti se za svaki ugovor, čak i ako nije milionski; Kako da uštedimo na službenim putovanjima i efikasno vodimo pregovore putem video konferencije, rekao nam je Aleksandar Merten, predsednik međunarodne mreže Rusatom.

Danas se Rosatomova međunarodna mreža sastoji od 11 regionalnih ureda. Da li se web širi? Da li je ovo već postojeća poslovna mreža koja radi u interesu svih preduzeća u industriji?

Jedan od naših glavnih ciljeva je ostvarivanje direktnog pristupa informacijama u zemljama od komercijalnog interesa za našu industriju. Stoga nam je važno da budemo fizički prisutni u svim ovim regijama. Danas postoji 11 centara Rosatomove međunarodne mreže: oni se nalaze u Sjevernoj i Južnoj Americi, južnoj Africi, Bliskom istoku, Evropi i tako dalje. De jure, svi regionalni centri kojima upravlja privatno preduzeće Rusatom International Network (RMN) su registrovani kao naše podružnice, a ove godine završavamo njihovo stvarno otvaranje sa uredima, zaposlenima i infrastrukturom.

Pružamo informacije o međunarodnim tržištima cjelokupnoj industriji, divizijama i samoj državnoj korporaciji, u svim oblastima aktivnosti od interesa za Rosatom. Imamo nekoliko kompetencija za cijelu industriju, kao što je marketing u cijeloj industriji. Takođe promovišemo sve proizvode i usluge koje proizvode kompanije i preduzeća Rosatoma i koji se mogu prodavati na međunarodnim tržištima. Podržavamo područja djelovanja naših odjela kao što su: projektiranje i izgradnja nuklearnih elektrana, njihovo snabdijevanje gorivom, servis, nabavka opreme za termoelektrane i petrohemiju, promoviramo razvoj naše nuklearne medicine i podržavamo prodaju izotopskih proizvoda. Ukratko, radimo za cijelu industriju.

Dakle, KPI indikatori za zaposlene RMS uzimaju u obzir ukupan portfelj narudžbi iz inostranstva, ukupan prihod na stranim tržištima, kao i ukupan portfolio narudžbi Rosatoma za nove proizvode. Kao što znamo, Sergej Vladilenovič Kirijenko je nedavno naveo tri vektora za razvoj industrije: međunarodna tržišta, novi proizvodi i trošak. Prva dva vektora su naša specijalizacija, tu moramo aktivno pomoći našim odjeljenjima da se razvijaju.

- Da li promovirate proizvode koje nude divizije, ili djelomično djelujete kao kupac?

Zavisni smo od odjeljenja u pogledu dostupnosti proizvoda i njegove cijene, ali zauzvrat formuliramo zadatak za odjele, obavještavajući ih koji je proizvod danas tražen na stranim tržištima. Pružamo smjernice o konkurentnim ponudama. A pošto je naše domaće tržište opadalo iz očiglednih razloga, onda, kako je rekao Serey Vladilenovich, moramo se preorijentisati na međunarodna tržišta. Danas je učešće deviznih prihoda u opštem bilansu državne korporacije skoro 50%, a naš glavni cilj je jačanje i jačanje pozicije Rosatoma na međunarodnim tržištima. U kontekstu devalvacije rublje, važan nam je svaki dolar primljen u inostranstvu. Zato rukovodstvo Rosatoma smatra neophodnim diverzifikovati proizvode i usluge koje se isporučuju za izvoz, ne ograničavajući se na tradicionalnu liniju proizvoda samo u velikim nuklearnim elektranama. Uostalom, nemaju sve zemlje novca za izgradnju nuklearnih elektrana. Danas smo donekle ograničeni u našoj mogućnosti da obezbijedimo državna sredstva za naše strane građevinske projekte, iako oni bezuslovno utiču na rusku ekonomiju. Uostalom, kredit dodijeljen drugoj zemlji za projektovanje i izgradnju stanica po našim tehnologijama vraća nam se u obliku narudžbe i plaćanja za naš rad.

- Koje još poslove obavljaju regionalni RMS centri?

Pored internacionalnog marketinga i promocije proizvoda i usluga Rosatomovih preduzeća, bavimo se svim stranim PR-om, učestvujući na izložbama, seminarima, kao i pokrivanjem industrije u domaćim medijima. Radimo na stranim PR projektima, u bliskoj saradnji sa Odeljenjem za komunikacije Rosatoma, kao i sa odeljenjima, na osnovu njihovih zadataka u određenim regionima.

Naš glavni zadatak su poslovni interesi! Kako kaže Sergej Vladilenovič Kirijenko, mi se ne bavimo politikom, važne su nam dvije stvari: sigurnost naših tehnologija i obostrana korist u smislu interakcije sa našim stranim klijentima i partnerima. Oni moraju shvatiti da kupuju kvalitetan proizvod po dobroj cijeni, a nama je važno da isporučimo kvalitetan proizvod i dobijemo deviznu zaradu. A zaslužena reputacija Rosatoma kao odgovornog i pouzdanog partnera nam je veoma važna, kao što je važna i za naše kupce i partnere. Možemo (i radimo) mnoge projekte u partnerstvu sa našim stranim kolegama. Iste plutajuće nuklearne elektrane možemo napraviti, na primjer, u partnerstvu sa stranim brodogradnjim kompanijama. I u tom smislu, RMS je svojevrsni „prozor“ za komunikaciju sa stranim partnerima u interesu Rosatoma.

Ispada da vam svako industrijsko preduzeće koje ima obećavajući izvozni projekat može ponuditi da ga implementirate?

Štaviše, budući da našu kompaniju za upravljanje, RMS, ciljano finansira naša matična kompanija, Atomenergoprom, prije nego što dobijemo sredstva za promociju proizvoda i usluga industrijskih preduzeća, moramo pripremiti program rada za RMS, koji uključuje predložene projekte, između ostalog. ostali i podjele. Ovaj program aktivnosti RMS-a i naših RC-a se koordinira sa odeljenjima pre nego što ga odobri menadžment Rosatoma. Izračunavamo koliko će nam novca biti potrebno za promociju ovih projekata, a nakon toga nam se dodjeljuju sredstva za realizaciju programa. Zatim ovaj novac ide u naše regionalne centre, koji pružaju neophodne akcije za promociju proizvoda i usluga preduzeća koja su dio Državne korporacije Rosatom.

Još jedna od naših nadležnosti je koordinacija aktivnosti industrijskih kompanija i preduzeća na međunarodnim tržištima. Mi smo nezavisni kanal informacija za menadžment Rosatoma o radu naših preduzeća na međunarodnim tržištima. A ako negdje upravljačka organizacija treba da interveniše i ispravi svoj rad, molimo vas da to učinite. Na primjer, raspisan je tender u inostranstvu za nabavku određenog proizvoda koji proizvodi nekoliko naših preduzeća. Često su se javljale situacije kada je nekoliko naših kompanija pokušavalo samostalno da uđe na tender, stvarajući poteškoće jedna drugoj, umjesto da organizuju konzorcij, da se međusobno dopunjuju nadležnostima i daju zajednički prijedlog. Na kraju krajeva, prihodi i dalje idu jednom konačnom dioničaru - AEPK/Rosatomu. Stoga se bavimo koordinacijom, pomažemo kolegama da se međusobno dogovore i izgrade „horizontalnu interakciju“.

Mnoge kompanije koje su dio Rosatoma imaju svoja predstavništva u inostranstvu. Postoji li dupliciranje funkcija između njih i RMS-a? Na primjer, isti Techsnabexport, koji ima svoje urede u raznim zemljama. Kakva je interakcija između predstavništava u inostranstvu?

Istorijski gledano, Techsnabexport (međunarodni naziv TENEX) je zapravo međunarodna trgovačka kuća u oblasti prodaje usluga obogaćivanja. Imaju ugrađenu strukturu i nema smisla je razbijati, pogotovo kada je to povezano sa postojećim ugovorima. Oni efikasno obavljaju svoje funkcije i zadatke. To je njihov posao i mi se u to ne miješamo. Uostalom, mi ne zaključujemo ugovore, već samo olakšavamo njihovo sklapanje. Ali na onim teritorijama gde TENEX nema predstavništva, na primer u Latinskoj Americi, spremni smo da pomognemo u uspostavljanju kontakata i pronalaženju partnera. I to već radimo u Latinskoj Americi, Africi i jugoistočnoj Aziji. Istovremeno, back-end područje je novi zadatak za Techsnabexport, kao kompaniju integrator. Stoga u ovoj oblasti sarađujemo s njima širom svijeta i pomažemo čak i tamo gdje imaju svoje urede. Ne miješamo se jedni u druge, već naprotiv, dopunjujemo njihove nadležnosti sa svojima. Osim toga, sarađujemo sa pojedinačnim podružnicama (na primjer, u Južnoj Koreji) Techsnabexporta, gdje obavljaju funkcije našeg državnog ureda u odgovarajućem regionalnom centru.

Rekao bih da je naš glavni zadatak stvaranje sinergije. RMS ima regionalnu ekspertizu, jer naše kancelarije zapošljavaju građane zemalja u kojima se nalaze regionalni centri. Poznavanje specifičnih tržišta i kompanija koje posluju na tim tržištima. Odjeljenja imaju stručnost za proizvode; poznaju sve taktičke i tehničke karakteristike i cijenu proizvoda. Na sjecištu ovih kompetencija nastaje sinergija. Znamo lokalno tržište, oni znaju šta prodaju. Udružujući se po ovim pitanjima, postižemo uspjeh. I već imamo više od jednog primjera takve uspješne interakcije, i prošle i ove godine.

Koji se drugi indikatori koriste za procjenu uspjeha RMS-a? Da li pored zaključenih ugovora i inostranih prihoda postoje još neki neformalni kriterijumi?

Smanjenje troškova. Smanjenje troškova je vektor koji je važan za cijelu industriju. Formalno, naravno, to nije naš direktni zadatak. Smanjenje troškova proizvodnje prvenstveno je zadatak divizija. Ali radimo i u tom pravcu, jer trošak nije samo proizvodnja. Smanjujemo cijenu izvoznih proizvoda smanjenjem operativnih troškova. Na primjer, troškovi službenih putovanja zaposlenih u odjeljenju u konačnici su uključeni u cijenu proizvoda.

Kako možemo pomoći u smanjenju? Prvo: otvaranjem naših regionalnih centara mnoga odjeljenja su zatvorila svoja predstavništva i filijale u inostranstvu (ovaj rad se nastavlja i sada), jer im pružamo kompletan spektar usluga koje su pružala njihova predstavništva. Sledeće: poslovna putovanja. Zašto letjeti na preliminarne sastanke ako postoje naše kancelarije, čiji se zaposleni mogu sastati sa potencijalnim klijentima, voditi pregovore i razumjeti da li postoji potreba za daljim kontaktima. Sve preliminarne sastanke mogu voditi naši regionalni centri.

Razumijete li kako je letjeti u Latinsku Ameriku? Pet ljudi iz iste divizije leti samo da bi shvatili da li je njihova ponuda interesantna ili ne. Ako je odgovor ne, odlete. A sredstva potrošena na službenom putu u konačnici su uključena u cijenu proizvoda. Osim toga, većina pregovora može se voditi putem video-konferencija instaliranih u svakoj od naših kancelarija, sva preliminarna pitanja mogu se riješiti online, a za to ne morate letjeti u drugu zemlju.

Sve ovo ozbiljno smanjuje troškove. Ako pobrojite sve karte, hotele, prevoz, putne karte, poslovna putovanja, doći ćete do ozbiljnog iznosa. Prema našim proračunima, zahvaljujući zatvaranju stranih predstavništava i filijala u vezi sa pojavom regionalne mreže kancelarija i smanjenjem broja službenih putovanja zaposlenih u diviziji, optimizacija troškova hotela (a naši DC su već sklopili ugovore sa neki veliki hoteli da obezbede korporativne popuste svim preduzećima Rosatoma), troškovi podrške međunarodnim aktivnostima u celoj industriji mogli bi da se smanje do 30% do 2018.! A to će u konačnici djelomično smanjiti troškove proizvodnje.

- Da li je važno za zaposlenog koji govori lokalni jezik?

U svim regionalnim centrima imamo osoblje koje govori lokalne jezike. Oni su ili državljani ovih zemalja ili Rusi koji tamo žive dugi niz godina. Osnovna kompetencija naših zaposlenika je komunikacija. Riječ je o trgovcima koji poznaju nijanse prodajnih procesa, znaju pregovarati, razumiju lokalno tržište i imaju iskustvo u prodaji, prvenstveno u oblasti energetike. Na primjer, potpredsjednik ureda u Brazilu je Sergej Krivolapov, čovjek koji živi i radi u energetskim oblastima u Brazilu više od 20 godina. Naravno, tamo ima veze i razumijevanje lokalnih običaja i tržišta, te tečno govori portugalski. Takvih ljudi imamo u svim regionalnim centrima. Ili naš RVP u Zapadnoj Evropi - Andrey Rozhdestvin, koji je dugo radio u industriji (bio je potpredsjednik u TVEL-u), koji odlično govori francuski i engleski, što mu omogućava da lako komunicira sa kupcima i partnerima u zapadnoevropskim zemljama .

Sergej Kirijenko je rekao da sva preduzeća treba da obuče određenu kastu stručnjaka koji poznaju tržište, a svako preduzeće treba da razmišlja o tome. Zašto to raditi kada postoji RMS?

Zaista, zadatak koji postavlja menadžment je takav da svako preduzeće koje se bavi spoljnoekonomskom delatnošću ima ljude koji znaju jezik, imaju veštine vođenja međunarodnih pregovora, razumeju kako se ponašati u međukulturalnom okruženju itd. Prvi zamjenik generalnog direktora državne korporacije Kiril Borisovič Komarov postao je kupac u okviru industrije velikog programa za obuku takvog osoblja u svim odjelima i poduzećima Rosatoma. I već je održan prvi sastanak Upravnog vijeća o takvom programu. Obuka stručnjaka za industriju u okviru ovog programa počeće u bliskoj budućnosti na Korporativnoj akademiji Rosatoma.

RMS nije direktno uključen u zaključivanje ugovora. Kupca samo pripremamo za „susret sa lepotom“, vodimo pregovore pred ugovorom, razjašnjavamo interese, potrebe i mogućnosti potencijalnog kupca. Ugovor zaključuje onaj ko proizvodi proizvod ili pruža uslugu. Zato su preduzećima Rosatom potrebni ljudi koji to znaju.

Prvo, malo nas je, zaposlenih u RMS-u, i neće nas uopšte klonirati. Nemamo namjeru da širimo popunjenost naših regionalnih centara. U regionalnim centrima u prosjeku zapošljavamo 8-9 ljudi. Ovo je dovoljno za pokrivanje regiona. Naša glavna razlika je u tome što radimo za cijelu industriju u isto vrijeme, preko cijele linije proizvoda i usluga, te radimo s regionalnom pokrivenošću. Čak i ako je naš regionalni centar otvoren u određenom gradu, na primjer u Rio de Janeiru, to ne znači da ne radi u Argentini. Isti ugovor u Boliviji je u velikoj meri zasluga kancelarije RMS. Da zaposlenici centra nisu tamo doletjeli, pregovarali ili se lično sastali s bolivijskim predsjednikom Evom Moralesom, Rosatom ne bi mogao potpisati međuvladin sporazum u martu ove godine. Naravno, u određenoj fazi, našim zaposlenima su se pridružile i kolege iz VHI i RAOS dd (kao IR integrator) i timski rad nam je omogućio da pripremimo IGA za potpisivanje u najkraćem mogućem roku. I na ovom projektu sada radimo kao tim. To je bio slučaj sa IR projektom u Indoneziji.

Naš zadatak je da utabamo staze kojima onda dolaze kompanije Rosatoma, u ovom slučaju Rusatom Overseas Inc., koji je integrator u oblasti velikih stanica i istraživačkih reaktora.

- Prikupljate li povratne informacije od klijenata i kupaca nakon zaključenja ugovora?

Svakako! Uvek smo tu. Klijent uvijek zna kome se obratiti ako nešto iznenada krene po zlu na projektu koji realizuju kompanije Rosatoma. Ukoliko se iz nekog razloga klijent ne čuje, može doći u našu ordinaciju, koja je prozor na koji se uvijek može okrenuti. Dešava se da naručilac nije uvijek zadovoljan onim što izvođač radi za njega, a izvođač ne može uvijek kritički sagledati situaciju, u tom slučaju mi ​​nastupamo kao neka vrsta arbitra. Mi smo mlada kompanija i učimo na sopstvenim greškama. Uostalom, Rosatom nikada nije imao takvu mrežu. Stvorili smo ga vlastitim rukama, na nekim mjestima smo oslijepili, na nekima smo učili od velikih međunarodnih kompanija. Osim toga, mi, kao direktno podređeni menadžmentu Rosatoma, uvijek možemo direktno prenijeti važne informacije. Ovo je važno za klijenta. Mi smo svojevrsno uho u koje klijent može izraziti svoje pritužbe ili sugestije i garantovano biti saslušan. S tim u vezi, vršimo funkciju vođenja računa da podržavamo projekte, pružamo pomoć i podršku: tako da, prije svega, naše kompanije nemaju kazne; da se svi radovi izvode blagovremeno; tako da klijent uvek zna da je shvaćen i saslušan. Tako da to u konačnici funkcionira za pouzdanu reputaciju Rosatoma. Mi smo tako udaljeni ured Rosatoma na stranim tržištima, njegova ispostava.

- Na kojim zanimljivim projektima trenutno radite?

Sada aktivno promoviramo ulazak Indonezije u razvoj nuklearne energije velikih razmjera. Planira se izgradnja nuklearne elektrane od 8 jedinica u Južnoj Africi, a naš ured u Johanesburgu trenutno radi na tome. Osim toga, ured u Južnoj Africi aktivno sarađuje sa Nigerijom, Zambijom, Tanzanijom i drugim zemljama srednje i južne Afrike, koje su najavile razvoj nuklearne energije u svojim zemljama. Naši regionalni centri u zapadnoj i centralnoj Evropi se bave promocijom kompetencija naših kompanija u oblasti mašinstva (AEM), servisa i nabavke opreme (Rusatom Service). Pomoć u implementaciji ugovora u Mađarskoj i Finskoj. Regionalni centar u istočnoj Evropi pruža pomoć na projektu u Bjelorusiji (NPP - BelAES i RAOS Inc - IR), izlasku na nova tržišta sa AEM proizvodima u oblasti toplinske i hidroenergije, petrohemije (Izrael, Gruzija, Azerbejdžan), pomažući u teška situacija TVEL (Ukrajina). Pregovaramo i sa argentinskim partnerima o mogućnosti izgradnje stanice.

Koliko god to čudno zvučalo, naši konkurenti često mogu postati naši partneri. Sa strane RMC-a dajemo odgovarajuće preporuke o tome gdje i kako možemo sarađivati ​​sa konkurentima, dopunjavajući njih svojim kompetencijama, a mi njihovim kompetencijama, obogaćujući jedni druge znanjem i dobijajući referentne projekte u različitim zemljama na obostrano korisnim uslovima. Naš zadatak se može izraziti citiranjem junaka iz filma "Kavkaski zarobljenik": "Pomoći će nam onaj ko nam smeta." Rukovodstvo Rosatoma ovom pitanju pristupa s razumijevanjem i tamo gdje je to zaista korisno za Rosatom, podržava takvu inicijativu.

Kako vidite dalji razvoj kompanije? Rekli ste da ne vidite praktičnost u proširenju kadrova regionalnih centara. Dakle, da li je preporučljivo usmjeriti napore u drugim smjerovima?

Tamo gdje smo smatrali da je potrebno osnovati regionalne centre, to smo već učinili. U principu, globus je pokriven mrežom Rosatoma i ne namjeravamo širiti svoje osoblje. Jedino što smo predvidjeli u tom pravcu je moguća pojava državnih kancelarija (predstavništva) regionalnih centara u onim zemljama u kojima ćemo imati velike projekte. Na primjer, u Egiptu se može pojaviti kancelarija RC za Bliski istok i Sjevernu Afriku.

Naš glavni zadatak je da povećamo broj kontakata i te kontakte treba transformisati u ugovore, a ugovore u prihod.

Drugi važan vektor razvoja je promoviranje javnog prihvatanja nuklearne energije u svijetu. U tom pravcu radimo mnogo zajedno sa Odjeljenjem za komunikacije državne korporacije, koristeći naše strane informacione centre, organizirajući seminare i izložbe na kojima poznati naučnici i javne ličnosti govore o sigurnosti nuklearnih tehnologija. Što je više zemalja u svijetu u kojima se nivo javnog prihvaćanja nuklearne energije povećava zahvaljujući našim naporima, to će biti veće povjerenje u Rosatom kao inovativnog lidera u ovoj industriji, gdje možemo proizvoditi visokokvalitetne proizvode i pružati usluge. A posledica toga će biti novi ugovori za preduzeća Rosatoma. Ovo će biti naša zajednička priča o uspjehu!

Bilten Atomproma

Alexander Merten imenovan je za predsjednika Rusatom International Network CJSC, objavila je kompanija 2. septembra. Do sada je na čelu kompanije bio Nikolaj Drozdov, koji je ovu poziciju kombinovao s mjestom direktora Odjela za međunarodno poslovanje Državne korporacije Rosatom.

Prije imenovanja za predsjednika, A. Merten je radio u Rusatom International Network CJSC kao viši potpredsjednik - regionalni potpredsjednik za Centralnu i Istočnu Evropu, a prije toga kao potpredsjednik Rusatom Overseas CJSC, zastupajući interese kompanije na teritoriji Ukrajine , Bjelorusija, Litvanija, Latvija, Estonija i Moldavija.

Preuzimajući dužnost predsjednika JSC Rusatom - Međunarodna mreža, A. Merten je napomenuo da je kompanija dobila zadatak da „organizira efikasan sistem globalnog prisustva Rosatoma, kako u smislu promocije proizvoda i usluga svih divizija, tako i za izgradnju partnerstva sa strane kompanije" „Jedan od naših ciljeva je smanjenje troškova industrije za obavljanje spoljnoekonomske aktivnosti“, pojasnio je on.

CJSC Rusatom - Međunarodna mreža je stvorena za raspoređivanje i upravljanje regionalnim centrima Rosatoma. Do danas su takvi centri otvoreni u Pragu (područje odgovornosti - Centralna Evropa), Kijevu (Istočna Evropa), Singapuru (Jugoistočna Azija) i Johanesburgu (Centralna i Južna Afrika). "Planirano je da ubuduće kancelarije rade na Bliskom istoku, u Severnoj Africi, Aziji, Severnoj i Južnoj Americi, Zapadnoj Evropi", poručuju iz kompanije.

Generalni predstavnik Rosatoma u Ukrajini Alexander Merten: Rosatom nikada nije prestao isporučivati ​​nuklearno gorivo ukrajinskim nuklearnim elektranama

51 0

Odnosi između Rusije i Ukrajine danas su zategnuti, što može dovesti u pitanje realizaciju mnogih projekata u ekonomskoj sferi, uključujući i nuklearni sektor. Međutim, u intervjuu za UNIAN, generalni predstavnik Državne korporacije Rosatom u istočnoj Evropi, Alexander Merten, rekao je da političke razlike neće uticati na aktivnosti kompanije u Ukrajini. Rosatom je spreman da ispuni sve ranije preuzete obaveze prema ukrajinskim partnerima.

Generalni predstavnik Rosatoma u Ukrajini Alexander Merten

Aleksandre Aleksandroviču, u medijima su se pojavile informacije da Rusija neće ispuniti svoje obaveze isporuke nuklearnog goriva ukrajinskim nuklearnim elektranama. Molimo vas da komentarišete ovu situaciju.

Ova informacija je potpuno neistinita. Korporacija Rosatom i sva preduzeća koja su u njenom sastavu, uprkos političkim i drugim nesuglasicama, uvek su osiguravali ispunjenje svojih obaveza i uslova potpisanih sporazuma. Ovaj princip je bio i ostao fundamentalan u aktivnostima Rosatoma. Nismo ni na sekundu prekinuli saradnju i interakciju sa ukrajinskim partnerima - NANEK Energoatom, državnim koncern Nuklearno gorivo i drugim preduzećima. Ispunjavamo sve naše obaveze za isporuku nuklearnog goriva, opreme, materijala, izvođenje radova i pružanje usluga u ukrajinskim nuklearnim elektranama u predviđenom roku.

- Ali bilo je informacija da je Rusija uvela zabranu isporuke nuklearnog goriva Ukrajini.

Postojala je zabrana ne isporuke, već tranzita nuklearnog goriva preko teritorije Ukrajine u druge zemlje. I ovo naređenje nije izdala ruska, već ukrajinska strana. Početkom februara, preko Ministarstva vanjskih poslova, dobili smo obavještenje Državnog inspektorata za nuklearnu regulaciju Ukrajine o obustavi transporta nuklearnih materijala preko teritorije Ukrajine i uvođenju privremene zabrane za ovu vrstu transporta. Siguran sam da će, kada se situacija na teritoriji Ukrajine normalizuje, Državni institut za nuklearna istraživanja Ukrajine ukinuti sva nasilno nametnuta ograničenja.

Na osnovu svega toga je Rosatom, u čijem je sastavu njegov holding holding JSC TVEL, počeo da razmatra alternativne načine snabdevanja nuklearnim gorivom naših partnera. Dakle, izvještaji u nekim medijima o navodnoj zabrani ruske strane isporuke goriva ukrajinskim nuklearnim elektranama nisu samo neistiniti, već imaju i provokativnu prirodu, što je u ovom trenutku, po mom mišljenju, neprihvatljivo.

- Kakva je trenutna situacija sa opskrbom ukrajinskih nuklearnih elektrana gorivom?

Ukrajinske nuklearne elektrane se snabdijevaju svježim nuklearnim gorivom prema odobrenom rasporedu, bez kvarova. Inače, to stoji i u saopštenju našeg partnera, NANEK Energoatom, koje su danas objavili. Situacija je sasvim normalna. Rosatom generalno i TVEL posebno nisu dali i ne namjeravaju da daju razlog za sumnju da će sve preuzete obaveze biti ispunjene tačno i na vrijeme. Ukrajinske stanice se neprekidno snabdijevaju nuklearnim gorivom više od 30 godina i za to vrijeme nikada nije bilo kvarova.

- Kako vidite buduće prisustvo Rosatoma u Ukrajini?

Korporacija je radila i nastavit će raditi u Ukrajini. Zajedno sa ukrajinskim partnerima realizujemo važne projekte velikih razmera. Riječ je o izgradnji postrojenja za proizvodnju nuklearnog goriva u Ukrajini, završetku trećeg i četvrtog bloka NEK Hmeljnicki i saradnji u elektroenergetici. Inače, Rosatom je dobio tender za završetak X-3/X-4 još 2008. godine, kada je Julija Timošenko bila premijerka Ukrajine. Nastavljamo s otkupom ukrajinskog urana koji se dalje koristi, između ostalog, za proizvodnju nuklearnog goriva za ukrajinske nuklearne elektrane. Predstavništvo Rosatoma nastavlja sa radom u Ukrajini, koja je regionalna istočnoevropska kancelarija korporacije, što još jednom naglašava ogroman obim našeg zajedničkog rada. Još jednom želim da istaknem: mi se ne bavimo politikom, mi se bavimo biznisom – obostrano korisnim i obostrano korisnim. I nadamo se da će se u bliskoj budućnosti strasti na teritoriji Ukrajine smiriti i situacija stabilizirati. Zainteresovani smo za stabilnu ekonomsku situaciju u Ukrajini.

Državna korporacija "Rosatom" je na tematskoj "Atomskoj sedmici" u okviru međunarodne izložbe "Astana EXPO-2017" predstavila nenuklearne tehnologije stranim partnerima - objekte za proizvodnju električne energije koji rade na bazi obnovljivih izvora energije, i niz neenergetski proizvodi koji se odnose na medicinu, poljoprivredu i informacione tehnologije.

Predsjednik kompanije "Rusatom - International Network", odjeljenja Rosatoma odgovornog za proširenje prisustva državne korporacije u inostranstvu, Alexander Merten govorio je u intervjuu za TASS o prednostima Rosatomovih nenuklearnih proizvoda i planovima za izgradnju obnovljivih izvora energije. objekti izvora energije (OIE).

Aleksandar Aleksandrovič, Rosatom, u okviru nuklearne tematske sedmice na Astana EXPO-2017, posvetio je veliku pažnju predstavljanju svojih nenuklearnih proizvoda. Zašto državna korporacija posvećuje veliku pažnju ovoj oblasti djelovanja?

Naš glavni proizvod - izgradnja i rad nuklearnih elektrana (NPP) - svima je dobro poznat. Ovdje Rosatom čvrsto zauzima vodeću poziciju na globalnom tržištu. U sklopu Atomske sedmice predstavili smo i naše nenuklearne i neenergetske proizvode.

Državna korporacija Rosatom uključuje mašinogradnju - holding Atomenergomash, koji proizvodi opremu za nuklearnu i nenuklearnu industriju, na primjer, za plin i petrohemiju i toplinsku energiju. Rosatom takođe ima inženjering diviziju - grupu kompanija ASE, koja se bavi inženjeringom kako izgradnje nuklearnih elektrana tako i bilo kakvih složenih inženjerskih objekata. Razvili su i testirali Multi D tehnologiju, koja omogućava virtuelnu kontrolu dizajna, nabavke, vremena izgradnje i izvršenja budžeta složenih inženjerskih objekata u različitim industrijama. Rosatom ima divizije koje koriste nuklearne tehnologije u medicini i poljoprivredi i bave se razvojem obnovljive energije.

Sada vidimo veliko interesovanje u svijetu za razvoj energije vjetra. I u ovoj oblasti imamo šta da kažemo. Rosatom, koji je pobedio na konkursima za izgradnju vetroelektrana ukupnog kapaciteta 970 MW u Rusiji do 2024. godine, postaje lider u razvoju vetrogeneracije u našoj zemlji.

Mađarsko preduzeće "Atomenergomash" - Ganz Engineering and Energetics Machinery (Ganz EEM) - razvilo je mini-hidroelektranu u kontejneru. Već je zaključen prvi ugovor za njegovo postavljanje.

- Koje oblasti razvoja saradnje sa Kazahstanom trenutno vidite?

Naša saradnja sa Kazahstanom se već duže vreme uspešno razvija. Već dugi niz godina mi i naši partneri, kompanija Kazatomprom, radimo u Kazahstanu. Postoji pet zajedničkih preduzeća koja kopaju uranijum korišćenjem podzemnog ispiranja. Štaviše, troškovi proizvodnje su među najnižima u svijetu. Takođe sarađujemo na projektu stvaranja banke nisko obogaćenog uranijuma u Kazahstanu. Pored toga, Kazatomprom je naš suakcionar Centra za obogaćivanje uranijuma, stvorenog u Rusiji na bazi proizvodne lokacije najvećeg svetskog preduzeća za obogaćivanje uranijuma - Uralskog elektrohemijskog kombinata (UECC).

Vidimo interesovanje Kazahstana za stvaranje centara za zračenje poljoprivrednih proizvoda, potpisan je odgovarajući ugovor sa grupom kompanija Antares u okviru Atomexpa 2017, održanog u junu u Moskvi. U zemlji postoji interesovanje za nuklearnu medicinu, plinsku i petrohemijsku opremu, izgradnju vjetroelektrana i mini hidroelektrana.

Kazahstan smatramo jednim od naših glavnih partnera. Imamo jedinstvenu carinsku teritoriju i sa ekonomske tačke gledišta naša saradnja može biti veoma interesantna i obostrano korisna.

Možete li nam reći nešto više o perspektivama saradnje sa Kazahstanom na razvoju proizvodnje na bazi obnovljivih izvora energije?

Rukovodstvo Kazahstana usvojilo je plan za razvoj obnovljivih izvora energije i povećanje njihovog udjela u energetskom bilansu zemlje na 50% do 2050. godine. Zemlja ima sve preduslove za razvoj obnovljivih izvora energije: povoljnije tarife za električnu energiju proizvedenu iz obnovljivih izvora energije - i vjetroelektrane i hidroenergije, a za to postoje klimatski uslovi. Na jugu Kazahstana postoje dobri vodni resursi, planinske rijeke, gdje se naše mini-hidroelektrane mogu vrlo dobro i efikasno koristiti.

Razvoj proizvodnje obnovljive energije pozitivno utiče na smanjenje emisije gasova staklene bašte u atmosferu, ali je potrebno razvijati i stabilniju proizvodnju koja bi, bez obzira na vremenske prilike, mogla da obezbedi stabilno snabdevanje energijom stanovništva i preduzeća u regionu. zemlja. Vrlo je dobro što će Kazahstan razvijati energiju bez ugljenika u zemlji u sklopu implementacije Pariških sporazuma, koji predviđaju smanjenje emisije CO2, logično bi bilo razvijati nuklearnu energiju koja može obezbijediti osnovnu proizvodnju .

Mi i naši kazahstanski partneri već duže vrijeme razgovaramo o mogućnosti izgradnje nuklearne elektrane u Kazahstanu. U 2018. godini u Kazahstanu će biti usvojena strategija o ovom pitanju. Nadamo se da će se Kazahstan na kraju odlučiti za razvoj nuklearne energije i industrije, pogotovo jer za to postoje svi preduslovi: sopstvena rudarska baza uranijuma, metalurški kombinat Ulba - kompleks za proizvodnju uranijskih proizvoda, učešće u Uranijumu. Centar za obogaćivanje. Mi smo pak spremni da im ponudimo naše nove tehnologije u izgradnji i radu nuklearnih elektrana. Znate da je Rusija već pustila u komercijalni rad jedinu svjetsku elektranu generacije 3+ u nuklearki Novovoronjež, agregate na brze neutrone, a realizuje se projekat Proboj koji će zatvoriti gorivni ciklus. Mislim da bi naše nove tehnologije mogle biti interesantne i Kazahstanu, s obzirom na to da je prvi reaktor na brzim neutronima izgrađen i radio u Kazahstanu, u Aktauu, dok je čitav grad snabdeo slatkom vodom.

Pozivajući na razvoj nuklearne energije, mi ni na koji način ne suprotstavljamo nuklearnu energiju obnovljivim izvorima energije, inače Rosatom ne bi gradio vjetroelektrane. Ono što mi kažemo je da su to komplementarne komponente energije bez ugljenika.

- Koje su još zemlje od interesa za Rosatom po pitanju razvoja energije vjetra?

Poslujemo u cijelom svijetu, a u oblasti nenuklearnih proizvoda otvoreni smo za saradnju sa svim zemljama. Izgradnja vjetroelektrana je moguća u bilo kojoj zemlji gdje postoje preduslovi za to i dostupnost slobodne teritorije. Dozvolite mi da vam dam primjer: za izgradnju elektrane nuklearne elektrane snage 1200 MW potreban vam je 1 kvadratni kilometar, za vjetroelektrane iste snage trebat će vam površina uporediva s površinom ​grad Bruxelles, a za solarnu stanicu kapaciteta 1200 MW potrebna vam je teritorija cijele Andore.

Na Atomexpu 2017. potpisali smo okvirne sporazume o saradnji sa nizom zemalja, uključujući i oblast vetrogeneracije. Ako se odluče za izgradnju vjetroelektrana, mi ćemo učestvovati na tenderima. Naravno, naši planovi za razvoj saradnje nisu ograničeni samo na to. Našim partnerima uvijek nudimo naš glavni proizvod - izgradnju nuklearnih elektrana.

Kako se razvija saradnja Rosatoma sa Vijetnamom, koji je odlučio da smanji svoj nuklearni program i zamrzne izgradnju nuklearnih elektrana? Može li to biti razlog za aktivniji razvoj saradnje u izgradnji objekata obnovljive energije u ovoj zemlji?

Poštujemo odluku vijetnamskog rukovodstva. I spremni smo da nastavimo dijalog čim Vlada zemlje donese takvu odluku.

Istovremeno, nuklearne elektrane nisu sve što Rosatom prodaje na svjetskom tržištu. U ovoj fazi razvijamo saradnju na izgradnji Centra za nuklearnu nauku i tehnologiju u Vijetnamu, u skladu sa sporazumom o saradnji potpisanim 2011. godine. Memorandum o razumijevanju o planu implementacije ovog projekta potpisan je 29. juna u Moskvi. Nakon što vijetnamska vlada odobri preliminarnu studiju izvodljivosti projekta, biće održane konsultacije o uslovima finansiranja projekta. Osim toga, očekuje se izrada plana za dalju saradnju u razvoju vijetnamske nuklearne infrastrukture. Takođe, uz naše učešće u zemlji je formiran Informativni centar za nuklearnu energiju, čiji je zadatak edukacija iz oblasti nuklearne energije i nuklearne tehnologije, te popularizacija tehničkog obrazovanja. Nadamo se da će ovaj posao, između ostalog, biti glavni kako bi se Vijetnam jednog dana vratio na pitanje potrebe izgradnje nuklearne elektrane.

- Imate li ideju kada Rosatom može početi da gradi vjetroelektrane u inostranstvu?

Trenutno se bavimo organizacijom proizvodnje turbina za vjetroelektrane zajedno sa našim partnerom, holandskom kompanijom Lagerwey. Do 2020. moramo pustiti u rad vjetroelektranu kapaciteta 610 MW u Adigei i Krasnodarskoj teritoriji i još 360 MW u Adigei, Krasnodarskoj teritoriji i Kurganskoj oblasti do 2024. godine. Apsolutno ništa nas ne sprečava da proširimo svoja tržišta prisutnosti, ili pristanemo da ovaj proizvod lansiramo u inostranstvu. Ali prvo bi bilo preporučljivo dobiti relevantne reference, kao što to radimo u nuklearnoj energiji.

Sada strane zemlje pokazuju veliko interesovanje za energiju vetra, uključujući Kazahstan. Ne isključujem da ćemo moći da pregovaramo o izgradnji vetroelektrana u inostranstvu paralelno sa izgradnjom vetroturbina u Rusiji.

Krajem prošle godine Rosatom je sklopio prvi ugovor za isporuku i instalaciju mini hidroelektrana u Gruziji. Kada će ugovor biti završen?

Trenutno, ispunjenje ovog ugovora ne zavisi samo od nas, već i od naših klijenata. U skladu sa dogovorom, morali su izvršiti hidrogeologiju i odabrati lokaciju neophodnu za postavljanje mini hidroelektrane. Kada se ove aktivnosti završe, moći ćemo postaviti instalaciju.

Općenito, interesovanje za ovaj proizvod je prilično veliko, u gotovo svim zemljama svijeta. Trenutno su u toku aktivni pregovori o snabdevanju jugoistočne Azije i Afrike. Aktivno radimo na ovom pitanju sa Kazahstanom. Postoje kompanije koje žele da postanu distributeri naših proizvoda - već smo potpisali strateški ugovor sa jednom južnoafričkom kompanijom. Najvažnije je da mini-hidroelektrane zbog svoje male snage ne podrazumijevaju izgradnju brane ili globalnih objekata i svrstavaju se u „zelenu“ energiju.

- Koliki obim stranih narudžbi Rosatom planira da primi deset godina unapred na osnovu rezultata 2017. godine?

Podsjetim, na kraju 2016. desetogodišnji portfolio inostranih narudžbi iznosio je više od 133 milijarde dolara. Svake godine se suočavamo s ambicioznim zadatkom - povećati obim našeg portfelja dugoročnih narudžbi. Generalni direktor državne korporacije Rosatom Aleksej Jevgenijevič Lihačov već je ranije rekao da Rosatom u 2017. očekuje da će portfelj inostranih narudžbi porasti za 5,3% - do 140 milijardi dolara.

Portfolio raste zahvaljujući novim klijentima, novim narudžbama, uključujući i kroz prodaju novih proizvoda na svjetskom tržištu. Treba napomenuti da strane kompanije pokazuju interes za naše tehnologije izgradnje nuklearnih elektrana - jedini u svijetu puštamo u rad blok generacije 3+, koji u potpunosti ispunjava povećane zahtjeve IAEA kao rezultat događaja "post-Fukushima". Konkurenti nemaju takav proizvod, a klijenti su zainteresovani za izgradnju agregata sa najsavremenijim karakteristikama u oblasti ekonomije i bezbednosti.

- Da li Rusatom - Međunarodna mreža ima planove za proširenje svoje međunarodne mreže prisutnosti?

Danas u svijetu djeluje 11 regionalnih centara, koji zajedno čine industrijski kompleks Rosatoma, dizajniran da podrži podružnice Rosatoma na međunarodnim tržištima u promociji njihovih proizvoda i usluga. Danas ne razmišljamo o otvaranju dodatnih regionalnih centara. O stvaranju dodatne kancelarije možemo razmišljati samo ako imamo velike projekte. Tada se može otvoriti dodatna državna kancelarija u okviru regionalnog centra. Na primjer, u Pragu postoji regionalni centar za srednju Evropu, ali u isto vrijeme postoji i državna kancelarija u Budimpešti, jer tamo provodimo veliki projekat - Paks 2. Regionalni centri Rosatoma trenutno pokrivaju skoro sve regione sveta, au skladu sa geografijom našeg prisustva ne planiramo da otvaramo nove u bliskoj budućnosti.

Intervjuisan Olga Dedyaeva